“租金呢，还是一万二，这个不变。”周文斌搓搓手，“但是付款方式，得押六付三。一次性付九个月租金，加六个月押金。转让费呢，十五万，一次性付清。这样我也放心，省得来回折腾。”

陈寻看著他。

押六付三？那就是一次性要付十五个月的租金，十八万。加上十五万转让费，光这一块就三十三万。还没算装修、进货、招人。

这已经不是贵了，是苛刻。

“周老板，”陈寻笑了笑，“这条件，恐怕没人能接受吧？做生意的，现金流很重要。一次性压这么多钱在租金上，店还开不开了？”

“哎呀，陈老板你一看就是干大事的人，这点钱对你来说算什么？”周文斌打著哈哈，“我这铺子值这个价！你去看这附近，还有比我这儿更好的位置吗？没有！机会不等人啊。”

“位置是好。”陈寻说，“但条件太离谱。押三付一是行规，你这直接翻倍。转让费也从十三万五涨到十五万。周老板，你这不像诚心租，像在劝退啊。”

周文斌脸色有点不好看了：“陈老板，话不能这么说。我这儿急用钱，肯定想一次性多回点款。你要觉得不行，那就算了，后面还有人排队呢。”

他说著，作势要往外走。

陈寻没动。

他想起刚才周文斌打电话时那句“急用钱”，还有那焦急的语气。

“周老板，”陈寻忽然开口，“你刚才电话里说，再宽限两天……是遇到什么难处了吗？”

周文斌脚步一顿，回过头，脸上闪过一丝不自然：“没……没什么，一点私事。”

“如果是资金周转的问题，”陈寻慢慢说，“也许我们可以换个方式合作。比如，转让费分期付，我帮你缓解压力。但你租金条件得回到正常的押三付一。”

周文斌眼神闪了闪，没立刻回答。

他走回来，掏出烟，递给陈寻一根。陈寻摆摆手。

周文斌自己点上，抽了一口。

“陈老板，”他吐著烟圈，“我也不瞒你。我別的生意出了点问题，急需一笔钱填窟窿。这铺子我本来捨不得转，但没办法。所以我才想一次性多拿点。”

他看著陈寻：“你要是能一次性付清转让费，租金押三付一，我可以接受。但分期……我等不了。”

“一次性付清转让费，可以。”陈寻说，“但租金必须押三付一，这是底线。而且，转让费的价格，得回到十三万五。十五万，不可能。”

周文斌皱著眉，猛吸了几口烟。

店里安静下来，只有外面步行街传来的嘈杂声。

过了好一会儿，周文斌把菸头扔地上，用脚碾灭。

“十三万五，押三付一……”他咬著牙，“行！但你得保证，合同一签，转让费三天內到帐！”

“可以。”陈寻说，“合同细节，我带律师来敲定。”

“律师？”周文斌愣了一下，“不用那么麻烦吧？咱们自己擬个合同就行。”

“正规点好。”陈寻说，“对大家都负责。”

周文斌看了看陈寻，眼神复杂，最后点点头：“……行吧。你什么时候带律师来？”

“明天。”陈寻说，“还是这个时间。”

“好。”

从店里出来，陈寻坐进车里，没立刻开走。

他握著方向盘，回想刚才周文斌的每一个表情，每一句话。

急用钱，等不了，必须三天內到帐。

这个业主的弱点，太明显了。

他缺钱，非常缺。所以才会开出那种苛刻的条件想嚇退真心想租的人，只找能一次性掏钱的冤大头。

但陈寻不是冤大头。

他拿出手机，在四个人的小群里发了一条消息。

“业主同意了，十三万五转让费，押三付一。但要求籤约后三天內转让费到帐。他急需用钱，这是我们的机会。明天我带律师去签意向书，你们材料准备好，晚上回去碰头，制定最终谈判策略。”

很快，群里弹出回復。

林心悦：“牛啊大哥！这就谈下来了？？”

陈寻看著屏幕，嘴角微微上扬。

业主的弱点，已经抓在手里了。

接下来，就是怎么用好这张牌，把最终的条件，压到最低。