“那行，你跟助理敲定时间，我儘量安排。”

走出7-11办公室的时候，王超文终於憋不住了，一出电梯就拉住刘宇的袖子：“哥，刘叶下周真来？”

“不来。”

“啊？”

“我骗他的。”

“你....”

“这叫谈判技巧。”刘宇按下电梯一楼的按钮，“你跟人家说我们片子有影帝主演，人家心里会打鼓；影帝是不是就是掛个名？所以你要给他一个亲眼看到影帝的机会，让他觉得这事儿是真的。至於到时候刘叶来不来，不重要。只要我们把场子搞得够大，把气氛烘托得到位，他到了那天自己都会相信刘叶来过。”

王超文张著嘴，半分钟没合上。

“哥，你是不是以前干过传销？”

.......

从7-11出来，刘宇没有回学校，带著王超文直奔了下一站。

三星电子中国总部的办公室比7-11气派多了，刘宇在前台报了名字，等了十五分钟，才等到了市场部的一个品牌经理。

这位姓金的经理是朝鲜族人，四十来岁，戴著一副无框眼镜，看起来就是个精明的生意人。

金经理把刘宇上下打量了一番，目光在他那张年轻得过分的脸上停留了两秒钟，“你们这个项目，除了刘叶还有谁？”

“女主角閆丹晨，赵燕子和陈琨的同班同学。摄影指导孙明，第6届上海国际电影节最佳摄影奖，金鸡奖最佳摄影提名者，现在最受瞩目的新锐摄影师。另外，我们已经拿到了青影厂的出品背书，湖南卫视那边也会配合宣发。”

刘宇边说边把资料递过去，但金经理没有像孙国良那样翻看，而是直接把文件推到了一边，双手交叉放在桌上，身体微微前倾，摆出了一个別跟我扯这些虚的的姿態。

“刘同学，我跟你说实话。”金经理的语气不冷不热，“我每天接到的影视植入合作请求，少说也有五六个。大製作的、小成本的、电视剧的、电影的、纪录片的，什么都有。你一个学生项目，跟那些专业团队比，优势在哪里？”

这话说得不客气，但刘宇喜欢这种不绕弯子的风格。

“优势在性价比。”刘宇迎著他的目光，语气平静得，“金经理，您平时接的植入合作，一部电影或者电视剧，品牌露出的时长大概是多少？”

“平均三到五分钟。”

“报价呢？”

“少则三五十万，多则一两百万。”

“我给您十五分钟的露出时长，至少十五分钟。所有主角使用手机的镜头，全部用三星。女主角在片中会大量使用手机；打电话、发简讯、翻看照片，每一个动作都会给手机特写。而且，”

刘宇加重了语气，“我们用翻盖手机。翻盖的『开』和『合』本身就是一种情感表达，比直板手机有戏剧张力。这个画面如果拍得好，会成为经典镜头。到时候观眾记住的不只是这个情节，还有那部翻盖手机的品牌。”

金经理的表情没什么变化，身体不自觉地往后靠了靠；这是一个防御性降低的信號，说明他的態度从对抗变成了倾听。

刘宇趁热打铁：“金经理，您是朝鲜族，应该知道韩国电影电视现在有多强。《我的野蛮女友》去年在亚洲火成什么样您比我清楚。韩国电影擅长的就是情感细腻、画面精美、煽情到位。我们这片子的情感浓度不输给任何一部韩国爱情片，但我们的製作成本只有韩国同类型电影的五分之一。您用五分之一的价格，买到一部具有具有爆款潜力的电影植入，这笔帐怎么算都是划算的。”

金经理沉默了片刻，然后拿起桌上的文件，翻开看了看。

他又问了几个问题，发行计划、上映档期、推广渠道。

刘宇一一作答，每一个数字都报得很精確，每一个计划都说得很具体，不像是一个学生在画大饼，而是一个生意人在做项目匯报。

“十五万。”金经理合上文件，“十五万现金，外加五部翻盖手机作为拍摄道具。这是我们能给新项目的最优条件。”

刘宇心里已经乐开了花，但脸上纹丝不动：“金经理，十五万有点低了。您想想，刘叶用一个三星翻盖手机打电话的特写镜头，如果在杂誌上做gg要多少钱？”

金经理被他这句话逗笑了：“刘同学，你是学谈判的吧？”

“我学製片的，但製片人本来就要会谈判。”

金经理笑了一会儿，然后伸出右手比了个数字：“十八万。不能再多了，再多我就要自己掏腰包了。”

“成交。”

之后的日子里，刘宇又跑了七八家公司。

不是每一家都顺利。

北京现代的谈判刘宇记忆最深，不是因为顺利，而是因为差点谈崩了。

现代汽车的郑经理是个很专业的营销人，对植入合作的要求极其苛刻。

一周后，品牌赞助的总金额突破了六十万。

7-11投了五万，三星投了十八万，现代投了二十五万，海尔投了三万，雀巢投了两万，康师傅投了一万五，还有几个小品牌加起来凑了五六万。

零零总总六十万出头，加上刘宇自己拿出来的一百万和青影厂的十万，盘子里已经有一百七十万了。

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