“设备確实不值钱。”林轩不怒反笑，“但屈臣氏和百佳超市占据了香江百分之十的汽水市场份额，如果这汽水厂停產，这百分之十的市场就空出来了。”

两位经理的眼神变了。

在快消品行业，百分之一的市场份额都要拿上千万的营销费去砸，百分之十的真空地带，足够让任何一家巨头疯狂。

“林先生想卖多少钱？”可口可乐经理直接切入正题。

“一千万港幣。”林轩报出一个数字。

“你疯了！”百事代表拍著桌子，“一千万买一堆废铁？这绝对不可能！”

林轩没理会他的咆哮，从抽屉里拿出另外两份文件，分別推到两人面前。

“一千万买的不是废铁，是市场。”

两位经理狐疑地翻开文件。

“佳艺名下现在联名三十八家戏院，每天的人流量超过十万。”

“屈臣氏有七十四家核心地段的商铺，十五家高品质超市，另外观塘正在建全亚洲最大的古装影视城，建成后每天的游客接待量是五万人次。”

林轩顿了顿，目光扫过两人的脸。

“谁花一千万买下那个破汽水厂，我就跟谁签十年的排他性独家协议。”

办公室里非常安静。

何朝琼站在林轩身后，终於明白林轩的底牌是什么了，卖的根本不是屈臣氏的汽水厂，而是佳艺一手打造的庞大零售网络。

在戏院看电影要喝汽水，逛街去屈臣氏要买饮料，去超市购物要买大瓶汽水，去影视城玩更是离不开水，这是一个封闭的、垄断的终端渠道。

“在佳艺的地盘上，只能出现一种汽水。”

“如果是可口可乐买下，那佳艺所有的戏院、商铺、超市、影视城、连个百事gg都看不见。”

百事代表的脸色变了。

如果让可口可乐拿到这个独家协议，百事在香江的市场將被边缘化，甚至连赞助佳艺节目的资格都会被剥夺。

“一千两百万！”百事代表站起来，盯著林轩，“百事要了！今天就可以全款转帐！”

“一千五百万！”可口可乐经理不甘示弱，直接加价，“林先生，可口可乐的资金实力远超百事，我们可以额外赞助《百万富翁》全年的饮料。”

“一千八百万！”百事代表红了眼，“外加佳艺所有剧组的饮用水供应，全由百事免费承担！”

何朝琼看著这两个平时高高在上的跨国高管，此刻不断往上加价。

“两千万！”可口可乐经理咬牙切齿，“这是底线！如果百事能出更多，这生意我们退出！”

百事代表颓然坐倒在沙发上。

两千万买一个渠道，已经超出了他的权限，他必须向美国总部请示，但林轩显然不会给他这个时间。

林轩站起身，向可口可乐经理伸出手。

“成交。”林轩语气平稳，“明天上午，带上两千万的本票，来佳艺签独家协议。”

两位洋人离开后，办公室恢復了安静。

何朝琼看著桌上的文件：“林总，就这么几句话，两千万就到手了？”

“渠道为王。”林轩走到窗前，看著楼下的车水马龙，“李嘉成看不上的蚊子肉，到了我们手里，就是能生钱的利器。”

林轩转过身，看著何朝琼：“这笔钱不用入佳艺的公帐，单独成立一家零售公司，把屈臣氏的壳子装进去。”