会议室的空调温度偏低，李慕进门的时候扫了一眼出风口，正对著访客座位。

老招数了，让你坐著冷，谈判的时候就想快点结束。

他没坐那个位置，自己拉了把椅子搁到侧面，靠窗的地方阳光刚好能晒到半边胳膊。

对面的女人看了他一眼，没说什么。

苏晴，网某云音乐版权部高级经理。三十出头，裸色指甲修剪得很整齐，衬衫袖口卡著一块江诗丹顿，纵横四海系列，公价二十几万。做版权的收入都不差，但戴这块表坐在谈判桌对面，多少有点“我见过钱”的意思。

“李慕先生，您的demo我们內部试听过了。”她將一份合同推过桌面，“坦白讲，以新人標准来看，《演员》完成度很高。旋律抓耳，歌词有记忆点，编曲虽然粗糙了些，但能听出底子。”

李慕没急著接话，拿起桌上那杯矿泉水喝了一口。

“我们愿意以五十万的价格买断独家版权。”

五十万。

2014年，纯新人，没有任何作品和粉丝基础。这个价格搁在行业里確实算有诚意，换个刚出校门的学生大概率当场就签了。

李慕把水杯放下，没碰那份合同。

“苏经理，我来之前查了一下，网某云去年七月才上线，到现在註册用户刚过四千万。企鹅音乐多少？两个亿。”

苏晴的表情没变，但推合同的那只手收回去了。

“你们现在正需要优质原创內容跟企鹅音乐、酷狗抢用户吧？”

“行业现状而已。”苏晴端起自己的杯子喝了口茶，“跟我们这次的合作有什么关係？”

“关係很大。”李慕往前探了探身子，“网某云的定位是音乐社区，主打发现和分享。你们需要的是能让人討论的內容。”

他竖起一根手指。

“《演员》可以做到。”

苏晴放下茶杯，微笑著靠进椅背。

“这首歌写的是演。感情里演，职场上演，家庭里也演。每个人心里都有一个时刻，发现身边那个人在演，或者发现自己也在演。”李慕说到这里停了一下，“这种共鸣感加上简单上口的旋律，放到你们的评论区，每一条留言都会是一个故事。”

“李慕先生。我做版权八年，听过太多创作者对自己的作品有这种自信。我的歌一定会火，这句话我一个月至少听两百遍。”

她点了点桌上的合同。

“市场不认自信。”

“所以我不卖断，我要分成。”李慕说，“百分之八十的流媒体收益，网某云独家代理发行。授权期三年，到期版权回归我个人。”

“李慕先生，我不知道是谁给你的勇气开这个口。”她的语气还是客气的，“新人，没作品，没粉丝，没有任何市场验证。在这种情况下，別说八十，百分之五十的分成我们內部都不会批。”

她站起来，把文件夹拢到手边。

“五十万买断，是我们在承担风险。如果您觉得条件不合適……”

“苏经理。”李慕开始扎心，“你们最近在跟企鹅音乐竞爭周杰伦的独家版权，对吧？”

“你想说什么？”

“周杰伦的独家版权，企鹅音乐志在必得，你们大概率拿不到。”李慕很篤定，“酷狗那边有下沉市场和彩铃时代攒下来的用户基本盘，你们也抢不动。”

苏晴的眉毛压了下来。

这些虽然话不好听，但却全是事实。

“网某云有算法推荐，有歌单文化，有评论区。”李慕继续说，“但这些都是工具。工具再好，上面没有独家的、能形成记忆点的內容，用户隨时可以走。”

他看著苏晴的眼睛。

“你们缺一首真正从自己平台长出来的爆款，《演员》可以是那首歌。”

苏晴站在那里好几秒没动。

“你多大？”

“二十。”

“哪个学校？”

“北电錶演系，还没毕业。”

“你对分成比例和平台战略的理解，不是在校生该有的水平。你到底什么来路？”

“来路就是您查到的那些。”李慕笑了一下，把矿泉水又喝了一口，“我就是脑子好使，没什么稀奇的。”

苏晴盯著他看了两秒，嘴角一抽。

“你倒是不谦虚。”

“谦虚是留给没本事的人用的。”

苏晴绷不住了，轻轻笑了一声，走回桌边坐下。

这一坐，李慕就知道这事成了七成。

“百分之八十不可能，超出我的审批权限，报上去也会被打回来。”苏晴双手交叉搁在桌上，“这是底线，不是谈判策略。”

“那我让一步。七十。”李慕竖起七根手指在她面前晃了晃，“网某云独家代理发行，授权期三年。”

苏晴没有马上回应，拿起笔在合同封面上写了个数字，又划掉，又写了一个。

“还有一个附加条件。”

苏晴抬眼看他，笔没放下。

“歌上线以后，一周內进新歌榜前五十，你们给首页推荐位。进前二十，开屏gg。进前十，动用所有渠道资源，把这首歌推到年度热歌榜的竞爭序列里。”

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