外边那些花里胡哨的东西是添头，主要得保暖。

有一个人说好，旁边的人再看看，就差不多。

玉珠要去拿衣服，“我还要拿回去送人的！”

这之后就是“托儿战术”，苏叶说他要买，玉珠不卖，两边把话一对，就说了个“第一裁缝铺”的名字。

附近百姓都没听说过，再问地方，才知道是明天才开的新铺子。

这就有人挑刺了，“新开的，你怎么就买了衣服给你家郎君穿？”

玉珠微仰着下巴，“我二叔干活好，知道我郎君今年要下场考，跟老板央来了两件袄。”

这里演完，他们就说要回家，往前走了两条街，看见了马车。

存银跟他们差不多时候过来的，先前在附近看着。

“挺好，明天就保持这样。”

到时若有人问他们怎么跑铺子里来了，理由好说，就讲路上的一番夸赞被老板看见，所以请他们来了。

晚上家里安排了一桌好菜，他们这些从程府出来的人都不跟主子一桌吃，云程叫人给他们摆屋里了。

“怕喝酒误事，你们就先吃着，明晚请你们喝酒。”

他们都受宠若惊。

晚上家里没什么活干，云程他们惯来不喜人贴身伺候着，让温故他们一块儿去热闹热闹。

从前不是一个院里的人，因程文瑞跟程文杰是亲兄弟，往来多了也面熟，这会儿过去，能说上话。

今晚叶存山回家，圆圆见了他可开心，说她会写自己的名字了。

叶存山听了也开心，叫圆圆写给他看，圆圆拿了炭笔就在纸上画了两个圈。

叶存山的笑容僵在脸上，问圆圆这是谁教的，圆圆说是叔叔教的。

叔叔就是存银了，存银觉着他也没错，“圆圆这小手，笔都拿不稳，她的名字笔画又多，你为难她做什么。”

叶存山就看云程。

云程尬笑两声，“笔画真的太多了。”

叶存山叹气，“你俩不能这样，该严厉的时候要严厉。”

云程跟存银就是对圆圆严厉不起来，很多道理他们也懂，但圆圆不是熊孩子，又乖又甜还会撒娇，这谁受得了。

要是熊一点，云程怎么都下手教育了，乖崽可不得好好宠着。

叶存山给圆圆写了四个字，小名加大名。

圆圆两岁出头，就会拿笔乱画，手小，但没存银说得那么不稳，写出来歪歪扭扭倒是真的。

歪扭，也是写出来了，往后空了多练练。

叶存山找了个本子，装圆圆的“墨宝”，“第一次写字，做个纪念。”

圆圆分得出美丑，不想要都没用。

晚上家里没旁的事，都早早歇息，次日一早，天刚蒙蒙亮，就都起来，吃饭后就去裁缝铺子。

防尘用的粗布都掀了。

货物赠品，伙计掌柜，还有在门口演戏的人逐一清点。

今天是存银的主场，云程跟叶存山早上过来帮忙确认检查过，就不留在铺子里添乱，在附近酒馆找了个空位坐着，能看见裁缝铺门口的景象。

没等多久，铺面就开门了。

于掌柜出来敲了锣，吸引注意，又警示过路人这里要放鞭炮了，过路小心。

鞭炮放完，附近就有店铺的伙计掌柜出来打招呼，看牌匾上的红布扯下，是间裁缝铺子，跟自家生意不冲突的，就扬笑脸，说客套话，讲有需要会来照顾生意。

于掌柜自是欢迎，客套话里，介绍了今天开业的优惠。

冬天愿意出门的少，晴天街上人稍微多点，但到年后，该买冬衣的人家早早就买了，再不论是扯布还是买成衣，都要等换季再说。

门口站着打量的人多，大胆的几个会进店看看瞧瞧，但没人买。

铺面一般是两扇门，装修时他们扩大了，还是两扇，但宽度是四扇门，视野很广，用这种方式弥补了玻璃墙壁。

独特的摆设跟显眼的木头人模很吸引人眼球，挂起来的成衣也是京都都没见过的样式。

铺子里的伙计掌柜就都穿着新衣，真人打样，要想看效果，扭头就能瞧见。

有人识字，认出了墙上的“试衣间”牌子。

再才发现这铺子还给人试衣服，引出了一串惊讶的声音。

外头瞧热闹的人又进去了几个。

有伙计机灵，立刻大声说：“不止可以试穿，还可以照镜子看自己穿上去是什么样子！好不好看，合不合适，您说了算！”

试衣间开出来，但没有镜子，原想先将就。

两位表哥回来后，这镜子就有了，是文瑞表哥送来的。

有这更衣镜，存银的裁缝铺子就有了独特性，往后提起来，都知道是他的第一裁缝铺。

客人们还在观看观望时，玉珠玉蓉出来表演了。

这是昨天临时改变的主意，玉珠玉蓉在这里说，苏叶苏木去模拟考场以及外地学子聚集的客栈演，两头配合着来。

为了不冷场，托儿是必要的。

群众里有人捧场提问，百姓里有几个爱热闹的，加上里边有外地书生真想买，气氛带动后，再次进入试穿环节。

能一直强调的保暖性能，是经得起考验的。

云程最初到静河村时，叫叶存山给他买鸭毛，他想做件羽绒服穿穿。

那时都是糙布，布料缝隙大。鸭毛鸭绒没办法填充，塞进去就会从缝隙里出来，边走边掉毛。

现在的技术改进是把处理过的鸭毛鸭绒用细棉布包裹一层，再在外面裹一层细羊毛，往棉衣里塞的时候，再被棉花包住。

里里外外，会缝三层小方块固定。

三样都是保暖的好东西，上来摸衣服跟试穿的，无一不说一句好。

气氛再浓一些，就到搞开业活动的常规套路——抽奖。

折扣卡之外，头等奖还能进店免费拿一件新冬衣。

炒到这份上，终于有人问价格。

听见价格的他们都懵了。

都没想到这看起来很贵，被人说得也很贵的衣服，其实跟他们平时买的棉衣价格差不多。

最先动的，就是外地书生。

来赶考的，手里多少都有点闲钱，多一件厚实棉衣，即使保暖不如吹得那么好，多盖两身，还是能起到御寒作用的。

有一个人买了，后头的进账就稳。

买了衣服，拿了赠品，还附带小卡片。

类似奶茶的集章兑换，集满三套，送一双羊毛手套。集满十套，送一套春装。集十五套，就能得一件同款冬装。

开业活动，期限到四月十五。

经营上，云程是负责帮忙，提出新点子，具体的策划是存银自己来。

他在多个店铺待过，跟好几个掌柜聊过，记了许多生意经，还很受“薄利多销”文化的影响。

不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉，还是静河纸铺的低价纸，又或者是后来柳小田开的关东煮铺子，事实都证明，来买的人多了，会比固守小客户群体挣钱。

所以他现在很舍得让利，也是身后有哥嫂支持，他知道他不用立刻挣钱回本，一切往长远了考虑，才敢在开始时，就搞大动作。

当然，这个定价，还是跟其他铺面的价格差不多，这样不会打价格战，能少得罪一些人。

薄利多销要想经营下去，让利后，就要有“多销”。

存银有野心，想跟村里纸铺一样，往后能开“服装厂”。

宣传上可以说，他们自己买布料买棉花，再花手工耗时间去做，算起来跟直接买一件成衣是差不多的，那为什么不直接买？

把专业的事情交给专业的人来做，他们可以省下时间去挣钱，去做别的。

这就是开业后一步的计划了。

前面的铺垫太足，价格报出来有落差，给顾客们一种不买就吃亏的感觉，进店的人多起来，成交额就蹭蹭上涨。

稍有下滑时，苏叶苏木那边也带来了好消息。

有许多才结束模拟考的书生过来看衣服，路上就打听清楚了，过来时还惴惴，怕被骗，老远看见人多，再进店到处都是人，还有试衣间能给他们试穿自己感受。

成衣最要命的就是不合身，这家还有大中小号的尺码能选，里头镜子照着，旁边伙计夸着。

玉蓉玉珠演完一场能休息，不会一直在外面冻着吹冷风，看铺子里忙，她们闲不住，跟着过来夸。

书生皮薄，再被美人夸夸，感受着被衣服暖热的身子，还有掌柜给他们算优惠，几人一起买，可以拿手套走。

讨价还价的事他们都办不来，结算时再说“二十文加购”，指他们一起买了多件衣服，达到了消费额，可以加二十文钱，买羊毛手套。

二十文实在太少了，从羊毛手套热销开始，买过的书生都知道价格，少说得翻倍。

没这个需求的，觉得优惠，也买了。

满铺面的伙计，全都没适应这种多模式的优惠方案，收银台是存银亲自坐镇，算盘打得噼啪响。

书生们都会算数，有人日子过得细致，会在这里跟他多算算，存银任由他们怎么算，都没出过一文钱的错处，银子挣了，还得夸。

这一早上的热闹忙完，到了午饭时间，才得了空闲。

存银叫于掌柜出去买些好吃的，“今天我请客，大家都辛苦了。”

他不在铺子里一起吃，出门去找哥嫂。

一出门，眼角余光看见了个人，往外冲的脚步一顿。

存银扭头看，陆瑛骑着马，在街头望着这边。

应该也看见他了，抬手晃了下，算是打招呼，然后驱马离开。

不知道什么时候来的。

到饺子馆坐下后，存银又想，当将军真好，能随便骑马溜达，他的威风还关在家里憋着呢。

云程给他倒茶，“我看客流量挺大，衣服卖得怎么样？”

存银压着兴奋，小声说：“有三十件。”

库存的三分之一没了，比预期要好。

最初算着，第一天能卖二十套，再有扯布的生意，他们这铺子就开成了。

叶存山问扯布的人多不多，存银说不多，“我在前台守着，有人扯布，我就跟他们算账，说直接买成衣算下来差不多，但现在冬季闲嘛，有人手里有活干，就退了布料买成衣，没活的就还是扯布。”

说起来，还有一个开心的，“有个屠户来，定了三套衣服，他跟他儿子的，铺子里没那么大的尺码，下午过来量，定做。”

三套不多，开心的是这屠户又是一个职业的人，也许会带来新生意。

自家弟弟铺子，叶存山也要帮忙推，他有同款的衣服，当时直接定了大号尺码的，今天开业后，他就能穿去模拟考场。

他叫存银回铺子里再拿两身，“算我给杜知春买的，他最近风光得很，给他穿。”

存银哪里要他的银子，还叫叶存山给杜知春带话，“我给他算提成。”

杜知春有女儿后，会挣银子了。

找他也挺合适，他就是普通书生的体质，体虚怕冷，近日活动多，结识的人多，都该知道他怕冷。

衣服真好，不用他们拜托，杜知春都会给人推荐。

就跟最开始羊毛衣出来时一样，穿过觉得好，他买了好多送人。

饭后存银回铺子里忙，云程叫叶存山回去学习，他跟金掌柜一块儿去几位裁缝家里，叶存山不去，今天陪着一起。

裁缝们今天都有叫人去看，知道开业生意好，见了云程眉开眼笑的。

按照今日的销量来看，一百件卖出去不是问题，他们可以加量继续做。

七位裁缝里，分了一个出来做春装，准备兑换的奖品跟预囤货。

其他六位，分两位出来，随时停手做定制，如果多，还会再分，没定制时，就跟平常一样，先照着图样做成衣。

京都现在的人流量很大，在高开局时，可以大胆些。

人数这么点，要提产量就要加人。

云程跟他们说，可以叫家里人帮忙缝芯子。

三层内芯耗费的时间也久，有人分担，裁缝们的手工要更快一些。

这个说完，就是合作契据。

云程说要等存银忙完，会过来一起商讨。

冬日天黑得早，街上在天边擦了黑时，就没多少人出来逛。

存银没敢提前走，怕来了客人店里的人算不清楚，硬等到关门，才上了家里的马车。

大哥亲自赶的马车！

存银开心又很有罪恶感，“你今天没读书。”

要是考差了，他就有罪。

叶存山叫云程说，云程就当了传话筒，“你大哥今天带了书，等的时候他在看，没干等。”

存银这就放心了。

他从铺子里挑了好看的头绳头花，带回去给圆圆。

云程向来不爱这些小姑娘佩戴的玩意儿，存银长大后也不喜欢了，家里就圆圆合适。

还在马车上，存银就压不住兴奋劲儿，把他的记账本给云程看。

“大嫂，我没让你失望吧？”

铺子里的账本是另一个记法，存银的小账本是记了服装版型编号跟活动卡，画“正”字计数。

下午没客人时，他已经汇总了。

总销量是四十八件，照这个速度，两天铺子里就要空。

但于掌柜说，天要下雪，又能缓缓，一时不知道是要开心还是难过。

云程说可以预购，优先给他们。

现在来的，应当多半是考生，本地百姓少。

预购就开这一阵，过后就不开，怕同行搞事，定一堆不结算，要他们把衣服砸手里。

一提存银就拍脑门，“对对对，蔚县煤铺子刚开业的时候，就这么干的，蜂窝煤不够卖的，各家都是给银子先预定，我怎么没想到。”

说着，他翻开他的小本本，往上记一笔。

云程摸摸他头，“回家吃饭，平枝姑姑叫人给你做了好吃的。”

今天开业，取得了很大成功，晚上家里摆酒，有庆功宴的意思。

存银感谢哥嫂，也感谢玉珠他们，拿酒要敬，被叶存山无情换成了牛奶，“你什么酒量你不清楚？”

存银不介意，“那我就以奶代酒，敬你们一杯！”

他今晚实在高兴，吃完饭也不想去睡觉，云程就抛下叶存山，去存银屋里睡，两人叽叽咕咕聊了半宿，次日睡醒，外头白茫茫一片。

存银都看呆了：“京都的天也变太快了吧，昨天还晴着，我以为要下雪，也该是下午了。”

上午还能再卖两身衣服。

叶存山说这也不错，“雪都停了，叫人去铺子里知会一声，让伙计铲雪的时候穿新衣。”

昨天吹了一天保暖，今天正适合检验。

存银就叫人去办了。

他的铺子开业顺利，雨雪天里断断续续的搞开业活动演段子。

继考场专用小段子后，还让玉珠他们把另两个剧本的段子演了。

试衣服找恩人，试衣服招亲，都是近来的新鲜话题。

最流行的广告语，不是大家听腻了的“买买买”，而是“我的心上人会穿着第一裁缝铺子的衣服来娶我”。

所以经典永远是经典，笑过以后都爱说。

因天气影响，加上裁缝们一直有在做成衣往铺子里送，日常销售是持平的。

到月底时，杜知春那头猛地发力，介绍了许多人过来，一组团都是十五个人，能集卡拿走十六套衣服，成衣就售罄，开了预售。

二月初九就要入场考，赶工也要保质，新一批成衣，由裁缝们推荐了老朋友来帮忙，存银几乎每天都要过去抽查。

忙到要考试前，还有无法交单的部分，他说能退钱，下定的人都没退。

能跟杜知春隔三差五开诗会的人，都不差钱。

再说后头还有殿试，谁又能说他们不会在京都留到三月呢？

存银顺着说了一堆吉利话，把人哄得眉开眼笑的。

家里云程跟平枝姑姑一起给叶存山收拾好了考篮。

春闱朝廷包饭，进去后吃喝不愁，云程给他拿了三竹筒肉粒，切得更加细碎，倒出来一览无余，没可能藏小抄。

都是举人参考，搜检没那么严格，衣服不用脱光了，带点吃的也可以。

早两日云程跟温故一块儿去看了席舍图，把叶存山的考棚位置记下来，今天下午又跟叶存山出门看了一回，只等明日送他进场。

晚上吃得清淡，都要早睡。

存银最近忙铺子的事，没给大哥做好后勤，隔天起得特别早，给叶存山做了顿早饭。

清淡少油，有汤水有饼子有馒头，煮了粥，下了饺子，还炒了小青菜，想吃什么，能随便挑。

叶存山说今天不用送，“等会儿我往主街上去，就跟文浩汇合了。”

再往前，杜知春跟谢晏清也到了。

云程跟存银没答应，“我们就去看看，你跟文浩走，我们后面过来。”

云程没习惯熬夜跟早起，这会儿说话打哈欠。

叶存山看得好笑，想想没拒绝，“那我待会儿赶马车吧。”

他今天考试，哪里能叫他赶，三人在马车里挤挤不碍事，叫车夫来。

他吃饭，云程又把考篮里的物品检查一回，存银拿了食盒装了早点，到地方等待点名时，还能再添点儿。

因春闱包吃，叶存山就不贪这一口，七八分饱就够。

他跟云程还有存银说：“你们要实在紧张，就去铺子里忙，忙起来就好了。”

存银还好，他能少费心，就担心云程。

这两回考试，云程都生过病。

他嘱咐存银，“你晚上跟你大嫂睡一块儿，要是看他瞎想，你就给他找点活干。”

没在马车里多留，说完话，叶存山就带考篮下马车，去跟好友们汇合。

云程跟存银也下来，站马车边上没往里走。

这里距离贡院还有一段路，往前再坐马车很拥堵，适合步行。

最后一段路，叶存山没要他们陪，他们知道是天黑路滑怕出事，便没跟。

看他走远，听着路上其他考生的低低交谈，感觉这条路真是冷凄凄的。

云程擦擦眼睛，跟存银说，“我们回吧，再往前，你大哥该担心了。”