突突突……突突突……

俩人不知怎么，骑上车开始绕着篮球场转圈，嘴上还聊着天。

“送外卖需要车，新车普遍在2000元以上，由我们提供肯定提供不起，车的成本、车的损耗、电池成本，我们连二手的也配不起。

但我们可以收些二手的电动车，租给外卖员，他们也可以自己配置，饿了么就是这样。”

雷军绕了几圈，停下来，撑着腿道：“我仔细研究过饿了么的模式，他们外卖员都是众包，不签合同，兼职，工资日结，也没有统一着装。

就是招一些人简单培训，很快就能上岗。他们没有什么高级算法，只是粗暴的抢单，一个单子出来，所有人都能看见，所有人都能抢。

我认为在早期阶段，粗暴比精细更有用。”

“你也招众包？”

“当然了，专职外卖员我们可养不起，不说别的，社保你晓得吧？如果将来发展到几百万人，社保就会压垮我们。”

“……”

姚远沉默的转着圈，没说话。

后世美团不给外卖员交社保，屡遭诟病。

官方发话：“你得交！”

王兴也很直白：“交不起！”

他是真交不起，美团400多万骑手，交社保的话每年得一百多亿。美团和饿了么的骑手都是外包的，不存在雇佣关系，也就不用交社保。

官方还不能强逼，强逼就垮了，一下子多出几百万失业人口。所以官方也只能探索，正在搞一个“新型职业伤害保障”的试点，专门面向骑手、网约车司机等群体。

你王兴交不起社保，我程维也交不起啊！

说到底，还是就业困难，要保就业……

顺带一提：据传京东给50万员工，包括快递员在内都交了社保，不知道真假啊，有了解的说一说。

雷军下了功夫，把外卖模式研究的头头是道，道：“我们要搭建外卖平台，先招地推和外卖员吧，培训一段时间。”

“从什么市场入手？”

“高校和白领！”

雷军没瞧得起饿了么，鄙视道：“他们做高校市场，我见过几次外卖员在学府路一带送餐。这个思路是对的，但我就很奇怪，学府路距中关村这么近，距这里也不远。

他们只要多跑一点点，就会发现广阔的写字楼和白领市场，可他们偏偏不做。”

雷军摇摇头，道：“饿了么注定成为不了行业第一！”

“……”

姚远竖了根大拇指，表示佩服。

后世饿了么确实没干过美团，分占了33.4%和56.7%的市场份额。

99和悦团联手，不是说马上就能有动作，无论团购还是外卖，都得开发产品。外卖的方方面面更复杂，需要几个月时间筹备。

“你准备招多少人？”

“先招1000人，看看效果。”

“那我有个建议。”

“哦？”

雷军对他的建议一向很信服，问：“我洗耳恭听。”

“我觉得应该培养一线员工的狠劲和韧劲，用流行的话说，这叫狼性文化。我建议在培训课程中，为地推和外卖员加入一项课程。”

“什么？”

“拳击！”

“？？？”

雷军一脸茫然，奇道：“你在开玩笑还是认真的？”

“信我的没错，一定要教拳击！”

姚远语重心长，极为诚恳。

（打完收工！）

(本章完)