“你们叫我来，给了我应有的尊重，我也开诚布公。”

刘强东顿了顿，有话直说：“我觉得没必要搞这个东西，看似是个新概念，其实不就是厂家直销么？

如果非要搞，我认为商城最合适，以商城的体量，就是个顺势壮大、水到渠成的事情。”

“强东有一点说的不太对……”

雷军开口道：“我们是以拼团的方式来卖货，会有一些算法的东西。

比如你自己买，要50块钱，但商品下方会显示等待拼团的用户，你点击一下，拼团成功，那就20块钱了。或者暂时没有拼团，你也可以作为发起人，等待别人来拼。”

“我觉得没什么区别，还是那一套东西，只是玩了点招。”

刘强东当然要维护自己的利益，问：“而且你们真认为新电商还有机会么？不是我自夸，局面摆在眼前，要么淘宝，要么商城，你可以做小规模的，但想要做大甚至成为第三极，呵呵，比较困难。”

“……”

雷军有一肚子话反驳，但没讲，看了看姚远，意思是你找的人，你负责搞定。

姚远想了想，摸出手机，道：“咱们先研究一下啊，就找……找一套功夫茶具吧，九件套，你俩打开淘宝和商城，分别看看价格。”

二人依言行事。

姚远也找了找，先是商城，一眼瞧去整体的品质比较高档，优雅又漂亮，有200多的，300多的，几千块的也有，最便宜是90块钱。

而淘宝要平民化，一看就是小厂家，普遍在几十块钱，多也就100-200。

“一目了然对吧？商城讲究品质和服务，淘宝讲究便宜和多样化，貌似已将电商瓜分干净，那你想过没有……”

姚远转向刘强东，问：“它有没有可能再便宜一点？10块钱，9件套茶具包邮！或许质量粗糙，但它便宜！

9块钱，30双袜子，你动不动心？或许它不禁穿，但它便宜！

9块钱，10大卷卫生纸，你买不买？或许它有点拉屁股但它便宜！”

“你的意思是？”

刘强东有点明白了。

“它或许会抢你的生意，但更多抢的是淘宝生意。我们对接的厂家不以大厂为重，而是以全国那些无数的家庭小作坊、小生意、做贴牌的为重。

在初期它可能对商城产生冲击力，但终归要流向它最适合的市场，这不是我们决定的，而是受众群体和消费能力决定的。”

姚远叹口气来了一句：“你们还真以为中国人很有钱啊？？？”

…………

姚远提出的模式，自然是拼多多。

拼多多的创始人叫黄峥，美国留学，最早在谷歌工作，后来与李开复一起回国，建立google中国。

再后来辞职创业，开始做电商。

其实他起初做的叫“拼好货”，卖水果生鲜的，做的很成功，然后他旗下的另一支团队也想搞，就内部孵化出了“拼多多”，成绩也不错。

于是在2016年，拼好货与拼多多合并了，黄峥任董事长兼ceo。

这才是现在的拼多多。

当年谁也没想到，在京东、淘宝之外，还能跳出来第三极，但拼多多偏就成功了。

很多人习惯于大件商品、电子产品在京东买，小件的、生活用品在拼多多买，这俩找不着的、或者买衣服，才去淘宝——淘宝胜在东西多，品类全。

（还有……）

(本章完)