这年头大部分人都不知道电商，老马成立淘宝之后最重要的工作之一，就是到处演讲，给别人解释啥叫电商。

他直接道：“总之是一次推广，包括图书和音像制品，还有小件的电子产品。主要客户群便是京城用户，所以想跟您聊聊。”

“就同城送货是吧？”

周乾也抓住了核心，道：“我们同城一般10块钱，如果是大客户，还有优惠。你预计能有多少个件？”

我特么上哪儿预计去！

但姚司令张口就来：“肯定1万+”

“1万+”

周乾不置可否，问：“还有别的要求么？”

“我们有相当一部分是货到付款，需要你们帮忙代收费，这就得签订一个协议，贵方还要交一定的保证金，避免少收、误收。

然后在物流信息上，要及时互通、共享，我们正在开发一个平台。”

“……”

周乾点点头，表示理解，道：“于佳佳介绍的朋友，我不敢扯谎，她比我都懂，我能给你个最低价，8块。”

“不不不，我们的客户多为学生，你们送货肯定是一片一片的送，不会特别分散，要不了多少成本，5块怎么样？”

“5块？全国都没有这价！”

“我们可是有意愿长期合作……”

“最低最低7块，不能再少了！”

咚咚咚！

于佳佳敲了敲桌子，道：“我说老周，我在这你还满嘴喷粪，小红帽一个件成本也就6块钱，我们货多，成本还能压下来，顶多5块。

你们一辆车2百块钱，人工更便宜，连保险都不给人家交，你跟我扯什么最低价？”

啧！

周乾砸吧砸吧嘴，道：“我就不爱跟你们这些人谈生意，知根知底有什么可谈的？”

“别废话了，就5块，干不干？”

“干啊，你们可是大客户。好家伙，张口就1万+，电商到底是啥东西这么牛逼？”

被揭老底，周乾也不装了，表达了自己的惊叹。

小红帽一个月的纯快递量，也未必有1万，牛奶、桶装水那玩意不算，那都是订报纸顺带订的。

野蛮时代就是如此简单，姚远找好了货源，找好了物流，自己有平台，剩下就是技术升级的事儿。

主战场就在京城，一所大学将近一万个学生，不能说全是会员吧，但不知道麦窝的很少很少。

这东西就在推广，只要够便宜，你不需要你也想买。

…………

夜晚。

刘强东刚刚加完班，独自下楼。

都说他白手起家，草根榜样，但其实他有个大学同学，也是初恋女友，叫龚小京，家里三代从政，颇具实力。

当年创业有没有借助人家的光，谁也不清楚，所以也别说的那么肯定。

二人分手的时间众说纷纭，基本认定是2003年。

东哥分手之后，又找了一个至今都很神秘的女人，还生了个儿子，再后来又找了一个叫庄佳的，庄佳之后才是奶茶妹。

所以在奶茶妹之前，东哥已经是三手货了。

这会他离开银丰大厦，正想找个地方吃点东西，忽听手机响，一瞧是姚远。略感意外，二人在几个月前达成协议，并未经常联系，有时发个短信之类。

“喂，东总？”

“姚总，今天怎么想起给我打电话了？”

“明天有空没有，吃顿便饭？”

“……”

刘强东一听，必是有事，便道：“可以啊，你挑地方。”

“好，明儿见。”

（最近好些章都被和谐了，能尽快看的就尽快看，缓一缓恢复三更……）

(本章完)