第453章 风浪越大鱼越贵
糯米有钱了,拉手网就遇到了业务寒冬,而同在一个市场的拼团自然也不好过。
虽然经过了一次市场洗牌之后,拼团的手里握着大批量的优质商户,但再优质,在真金白银的诱惑下也是没有卵用的。
拉手网在得知这一消息之后,觉得很欣慰。
也不知道从什么时候开始,沪上分站的内部风气忽然就开始变了。
变成了你看,连拼团都他妈不行,那咱们不行不是很正常啊!
休息,摆烂!
但他们不知道的是,虽然拼团的交易量确实在疯狂下跌,但饕餮榜,好物榜这些板块的浏览人数却并没有降低多少。
就像做二三线市场的时候一样,因为拼团榜单的参考价值更高,大家在糯米团券之前还是习惯在拼团看测评。
这,就保证了网站的基本日活量。
最重要的是,拼团严选这个自营板块的交易量,不减反增。
因为团购太炸裂了,市场被炒热之后,很多的假货渠道都一股脑的涌了进来,衣服、鞋子、手机、电脑、化妆品、日用品,屡见不鲜,防不胜防。
然而,团购打的就是一个快速战,一个小小的主管可能签过成百个门店或渠道,可他手下的员工顶天也就五六个人。
他们没有人手和精力去做背调,更不想自己手里的单量下滑。
基层思路是保证单量持续上涨,而高层思路是尽快吃掉对手地盘。
那么关于假货,他们选择让市场替他们筛选。
什么叫市场筛选?
就是当消费者曝出,我他妈买到了假货,他们才会顺着去供货渠道去剔除源头。
让消费者替他们筛选,这是既不用付出太多成本,又不需要耗费太多精力的手段,哪怕假一赔三,代价也比全面背调来的更低。
用一句谚语来比喻,他们希望消费者可以替他们拔出萝卜带出泥,来减少自己的工作量。
临川商帮的战略合作计划能够借着团购市场走那么远,其实道理是一样的。
如果不出问题,没人愿意在市场争夺战的时候开掉自己的销冠,所以就算有人发现他们都是某某商帮的成员也没什么卵用。
商帮这个东西,每个城市都有,他们没有上帝视角,没能力带着答案去寻找证据。
而在这种假货泛滥的情况下,买正品到拼团严选的口号则越传越远。
于是,江勤就借着并没有快速下跌的日活,将主营市场的精力腾出一部分来,专门发展拼团严选的业务。
这个板块的渠道有百分之三十来自于临川商帮,百分之七十来自于万众商城。
万众在改革之前是个纯销商城,手里的优质供货渠道非常多,和各品类的分销商都有深厚的关系,而何益军又是一个相当在乎诚信的商人,跟大家的关系维护的都十分良好。
有老何做中间人,渠道的洽谈变得非常轻松。
除此之外,他还从商务抽调了一部分人手,专门去谈电子产品的供货渠道。
1月11日,沪上分站所有主管的任务列表都被更新了,发展拼团严选成为了在糯米横扫市场的阶段下,最为重头的业务。
“国产手机品牌可以做,但山寨机不要。”
“低端渠道可以做,但改个字就敢装正品的不要。”
“至于一些专卖店的渠道,我们可以自己补贴,但一定要保证品质。”
“这次的任务不求成单量,但正品形象一定要在这个阶段打出去,雪梅那边已经出了很多拼团物料,我们要让拼团严选成为正品的代名词。”
渠道的把控可以减少假货的涌入,但投机取巧却并不能完全遏止。
因为有时候就算是专卖店里的东西,也未必全都是真货。
所以江勤要求,如果出现假货被销售出去情况,那必须要在一小时内上门换货,严格保证正品销售的最后一公里。
于是乎,这场因为糯米先手融资而产生的市场竞争之下,产生了三个结果。
糯米吃掉了几乎百分之九十的业务量,拉手的市场则陷入了严重低迷,拼团到店的业务也不断下跌,可拼团严选却搏出了一个正品形象,影响逐渐深远。
“糯米的优惠确实大,但是我买到了不少假货和三无产品,现在还得等换货消息,不知道要怎么处理。”
“我早就说过了,买电子产品建议还是上拼团吧。”
“拼团也是有假货的,但是很少,而且一旦出现假货,他们会立马上门退换,超过一小时还送补贴券。”
“吃喝玩乐上糯米还行,不过买东西我还是习惯在拼团买。”
“……”
【正品渠道直销,剔除品牌溢价——拼团严选】
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