宁恋恋和方箐都是那种比较典型的理工科女生气质，长得不能说很漂亮，不过都比较文静。

两人都戴着一副黑框眼镜，留着遮耳及肩的短发。

刚开始接触的时候，她们话都不太多，甚至都不知道感谢活动组织者郑炬老师，只是腼腆的点头或者摇头。

后来听说有人想把她们的家教网进行市场化运作的时候，尤其那个人还只是大一的学弟。

两个软件学院的大三学姐，互相对视一眼，要不是郑炬老师坐在旁边，她们差点以为遇到骗子了。

“我是岭南商学院的嘛，可能天生对市场的需求和嗅觉就比较灵敏。”

陈着把一部分原因，推到了自己的专业上，然后又娓娓道来的说道：

“任何时代和背景下，父母对孩子的期望值都是很高的，在望子成龙的意愿驱动下，他们甘心掏出一部分收入来提高孩子的竞争力。”

“同时呢，我们也要尝试着换位思考代入这些父母的逻辑，愿意花钱不等于没限制花钱，他们最希望的是花了钱又请到最合适最优秀的家教老师。”

“不要小看这一块蛋糕，如果我们能够为家长提供优质化的服务和选择，未来是大有可为的。”

……

这个学弟的口气有点大。

但是他沉稳的态度、自信的眼神、富有逻辑的理由，又让宁恋恋和方箐有一种“可以继续听一听”的感受。

“那需要我们做什么？”

方箐问道，她相对于宁恋恋来说没有那么社恐。

“你们继续搭建这个网站就行，尽管已经很不错了，但是面向市场我觉得还有很多需要优化的地方。”

陈着说道：“至于带宽、机房、包括以后的宣传和运作，这些全部交给我来搞定。”

“也就是说，我们只负责技术方面的？”

方箐和宁恋恋听了，心中的怀疑又少了一点。

她们最怕需要交什么“保证金”一类的东西，网站上都报道过这类公司基本上都是骗子。

“对的。”

陈着笑呵呵的说道：“你们就要做两件事，一是埋头做事，二是伸手领工资。”

陈着现在就开始画饼了，不过他很也很奇怪，为什么两个女生能有“家教网”这种idea。

“因为……”

方箐有些不好意思的回道：“我以前就做过家教。”

原来大二时为了补贴生活费，在同学的介绍下做过一段时间的家教。

她数学和物理很好，但是家长却让自己去给孩子补习英语。

结果三个月下来，孩子英语成绩没有太大进步，家长那边也有些抱怨，所以给钱时偶尔会打些折扣。

方箐自己也觉得耗费了大量时间和精力，心力交瘁，深感找到一个通情达理的雇主也非常不容易。

那时她就在想，如果能有一个双向选择的平台就好了，自己可以发挥物理数学的特长，家长们也不用纠结花钱不值得了。

所以看到学校里以“梦想生活”为主题的网页设计活动，方箐立刻就想到了自己那段经历，于是拉着朋友参加了这次比赛。

“原来如此。”

陈着点点头，这就好像高中时的作文一样，真实的故事总能打动人，这种源于自身经历做出来的产品，在市场上必然会有认可度的。

“两位学姐可以回去考虑一下。”

陈着说道：“如果你们觉得没问题，改天我们可以深入聊聊整个项目的情况。”

方箐和宁恋恋离开以后，陈着对郑炬说道：“我感觉她们应该会答应，毕竟只要出出力气和脑子，没什么拒绝的理由。”

郑炬也是这样认为的，另一个原因陈着也是中大的学生，知根知底不像外面公司的需要担心很多东西。

“万一人家拒绝呢？”

郑炬笑着反问道，看看陈着有什么打算。

陈着心想这也没关系啊，她们这边拒绝，我那边就重新组织人手自己做，反正又没有申请专利。

不过表面上，陈着还是温和的说道：“那肯定要三顾茅庐了，我相信人心都是肉长的，两位学姐看我态度这么诚恳，相信最终还是会被感动的吧。”

“你啊。”

郑炬忍不住叹道：“做事很有章法和思路，就是没有生意人那种翻脸无情的狠辣。”

“我年纪还小嘛，以后郑老师多多帮衬。”

陈着也不反驳，咧嘴笑了笑，灿烂的好像一朵白莲花。

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