宋晴问道。

“12个！”

庄梦诗利索的答道：“其中有5个还是最近这两天咱们挨骂的时候，被吸引过来才充值的。”

“广州年费会员都600多人了，其他所有非广州地市加起来才12个人。”

宋晴总结道：“说明那里的家长未必有很大需求，我觉得打广告可能也有点得不偿失。”

“那……那咱们注意力要全部放在一二线城市上面吗，直接放弃三四线城市？”

性格较为内敛的宁恋恋，鼓足勇气说道。

“放弃是肯定不行的吧……”

张广峰摇了摇头。

下一步如何走，大家似乎没什么太好的思路了，其实这里涉及到“中大学习网”发展路线问题，除了陈着以外还真没有人能够做决定。

但是把大家号召起来一起商量问题，有利于增进团队的凝聚力和归属感，增加“主人翁”精神，所以陈着才这样做。

一阵短暂的沉默后，陈着打破僵局：“我这里有个想法，大家听一听觉得如何？”

团队里其他人都看过来，陈着从容的说道：

“学习网的本质还是家教网站，核心点是家教和孩子，我们只是承担起一个沟通桥梁和服务的功能。孩子每个地区都有，但是只有一二线城市才有大学城，也才有985和211大学的存在。”

“所以我们很幸运，广州有两所985和两所211，所以在这里家教人员根本不缺，这也是一线城市的优势所在。”

“三四线城市呢，我也知道家教的需求量比较低，而且还有一些老资历的教师私底下组织补课，说真的我刚开始甚至真有过放弃三四线以下城市的想法。”

“后来我想想一个网站如果想在行业里独占鳌头，不能单单只以赚钱为评判标准，知名度和影响力都是要考虑的因素，所以还是放开了三四线城市的网站注册权限。”

“这12个年费会员。”

陈着扫视一圈团队，认真的说道：“不能说只有12个人，而是应该想着在没有见过面的情况下，居然还能有12个外地家长信任我们，仅仅是这份信任，我们也应该做点什么。”

这番话还挺有煽动效果的，方箐忍不住问道：“那要做点什么回应这些信任我们的家长呢？”

“在三四线城市建立办事处和打广告，相对于需求来说，性价比确实太低了。”

陈着语气坦诚，并没有一点批评的意思。

他缓缓的说道：“我的想法就是去那些地市的初高中门口做个调研，发一发宣传资料。老教师有能力在家里组织补课，也许会有一些年轻教师想赚点外快，但是苦于没有渠道又不敢大肆招揽和宣传呢？”

“如果这种调研宣传也没有效果，师资力量还是跟不上，我们就把这12位家长的会费退回去。”

陈着说道：“但是至少努力开拓过三四线城市的市场，只是现在时机不成熟而已。”

大家听了觉得这是一个适中的解决办法，那些学校的年轻老师，不乏就是211大学的毕业生。

“那么，谁去呢？”

曾堃问出这样一个关键问题。

这种相当于绕着全省出差一圈，还要去那些初高中门口宣讲，工作强度可想而知。

最重要的是，结果未必就一定有成效，只是一次勇敢的尝试而已。

张广峰目光之中有些犹豫，他觉得自己是最合适的人选。

毕竟是年轻力壮的男人，既不要上课又不需要教书，只是有个刚出生不久的闺女，他又有点舍不得家里软软糯糯的温柔乡。

“我去吧！”

就在这时，宋晴突然开口说道。

“你去？”

张广峰最后还是一咬牙说道：“伱一个女生，不然还是我……”

“我去，国内又没有什么危险。”

宋晴又重复了一次。

陈着看着瘦瘦小小的宋晴，这段时间大概是吃饭正常一点了，她原来枯黄的头发也逐渐有了点色泽。

实际上在她这个年纪，很多人刚刚读研，不过宋晴已经工作好几年了，供着弟弟妹妹读书，并且经历了母亲去世的悲痛。

但是在她的身上，依然涌现着昂扬铿锵的奋斗精神，其实宋晴也是陈着最属意的出差人选。

“好！那就辛苦你了。”

陈着拍板决定。

张广峰心中悄悄松了口气，有种老师上课提问提到了身边同学的感觉。

但是，陈着话锋一转，又宣布一个重要决定：

“宋晴即日起升为溯回科技的业务主管，底薪从600涨为5000，出差每天补贴60，食宿全部报销。”

溯回成立到现在，除了曾堃这个经理以外，终于出现了第二个官方领导。

“我……”

张广峰愣了一下，心里懊悔的酸水都要吐出来了，要是老板早宣布有这个好事，他抢破头都要抢到手啊。

5000元的月薪啊，比很多公务员明面上的工资都要高了。

但是陈着又怎么会提前宣布这个决定呢，只有敢于直面艰苦环境的人，才有资格获得这份奖励和这个位置。

不仅仅如此，陈着还对宋晴说道：“出差前公司会配一台笔记本电脑给你，这样你也能一边出差一边当客服。”

张广峰脑袋嗡嗡的，他隐隐约约有点感觉到，为什么自己当了很多年临时工，对待工作也是兢兢业业，但是每次有转正的名额，全部都轮不到自己。

甚至单位出了纰漏，还被推出去当“背锅侠”。

之前他一直认为那是因为别人关系更深，现在张广峰似乎有点明白，其实因为自己的性格，一直没办法成为领导心腹。

所以说工作中一个不起眼的决定，就能够影响普通人的一辈子。

现在公司小，宋晴“业务主管”的福利只体现在工资和收入上。

等到公司一扩建，甚至一上市，这种都是真正的元老。

陈着宣布完提拔决定，又对大家语重心长的说道：“粤东是一个很大的市场，就拿广州这一个城市来说吧，不知道大家有没有看过今年教育局发布的《广州市教育事业概况白皮书》。”

“里面有这样一个数据，07年广州在校小学生50万人，在校初中生40万人，在校高中生共有17万人。”

“这样一个城市，就有100多万人有可能成为我们网站的潜在客户，但我们现在才有700个不到的年费会员，这说明可挖掘的空间非常庞大。”

“大家，要加油啊！”

陈着让其他人加油，他自己也不会闲着。

宋晴出差以后，办公室里短时间内就少了一个人了，而且陈着还打算去找电视台谈合作，如果顺利的话关注度和流量会真正的爆炸，所以要增加客服人数。

现在客服上岗前都要进行话术培训，所以要提前安排好。

由于在宋晴身上尝到了甜头，就算是张广峰他的工作态度也非常认真，所以陈着继续让父母帮忙介绍。

不过这次陈着多了一个要求，需要找一个有血缘关系的亲戚。

陈着无意把溯回发展成家族企业，但是之所以找一个亲戚，因为随着公司人数的扩增，队伍肯定会越来越不好带。

有个亲戚安插在里面，自己能够随时掌握员工之间舆论。

这招书本上是不会教的，所以陈着不会，但是陈处会。

······