鲍里斯巴拉巴拉讲着，描绘了一幅美妙的蓝图，下面众人听的是眉飞色舞，心潮澎湃。昆汀都有些冲动，恨不得回去开一家加盟店。

当然在最后，还是到了要钱环节。

“特许经营费4万美元+6%的营业收入！”

“你们的门店建设、库存采购、保证金等等全部下来，开一家加盟店大概要20多万美元。”

一提数字，众人纷纷冷静。

这可是1987年，20多万美元是很大的一笔钱，凯文坐在下面也觉得有点贵，但还承受得起，他瞅瞅别人，有几个已经明显打退堂鼓了。

而鲍里斯马上又添柴禾，把火烧旺。

“一般的独立小店，年利润普遍3-4万美元，而我们的标准化模式能使利润高出至少2倍！一部分核心商业圈的门店，今年的利润能达到12万！

焦点音像每天出租100-200盒录像带，周末高峰能达到300盒。我们的收入构成包括：录像带的租售、逾期罚款、会员费、周边销售。

我们还引进了饮料和零食，每家店都是一个小型的影迷俱乐部，业绩突出的，我们还会安排明星光顾宣传……并且我们承诺，给予你们区域保护策略，半径3-5英里内不开设新店！”

咝！

这点让众人颇为动心，如果加盟了，在本社区就是垄断的地位。

凯文听的非常认真，也很客观，忽地开口：“请问，你们会做全国性广告投放么？”

“当然！而且这个费用已经包含在6%的营业收入里，不需要你们再度分摊。除了广告，我们还有另一种宣传策略，比如《忌日快乐》和《贱女孩》。”

“哈哈哈！”

大家都笑了起来，焦点音像确实令观众印象深刻。

“明年，后年，以及将来……我们都会有类似的独家片源供应！你们开家加盟店，每年至少7-8万美元利润，二三年就回本了。

去年美国录像带市场规模，已经达到了45亿美元，超过了全年票房。今年预估提升10%，这是一个巨大且长期的市场，看录像带已然成为了我们生活的一部分，不必担心它会突然垮掉。

而且我提醒你们，如今市场在迅速扩张，各州都有各自的连锁店。我们是加州数一数二的，早期会给你们一些不错的优待策略，等后期越来越多，可就不是这种条件了。”

“接下来的安排，有人带你们去一家门店参观。就是我刚才说的，今年有望达到12万美元利润的，那是我们的明星门店。之后，如果你们有意愿加盟，可以……”

“我不用去参观，我想具体谈谈合同！”凯文大声道。

“当然可以！欢迎你加入我们……”

鲍里斯大喜，每忽悠一个，自己都有提成的。而似乎受到凯文的影响，几个小有身家的也纷纷同意，没当场表态的都是比较穷的。

焦点音像在加州很有名气了，近年发展都看在眼里，蒸蒸日上，这也给了他们很大的信心。

…………

“啧啧啧！”

“结尾再来一首《相亲相爱》，该是多么美好的画面啊！”

不知几时，陈奇站在了培训教室的后门，并且听了大部分课程。鲍勃谢伊不懂，好奇问：“《相亲相爱》是什么？”

“一首歌曲，拥有凝聚人心的力量，你要不要学？”

“no！no！”

鲍勃谢伊赶紧摇头，道：“你这样说，一定不是什么好歌。”

(本章完)