第6章 懂法（4.9k）

不管相信1.5%还是6%，两个数据都非常低，如果没有看过调研报告而下意识迅速相信便是大家都不看好大学生情侣的未来。

恋爱合约是因为看好情侣的未来而出现吗？

恰恰相反，正是因为不看好情侣的未来才有了盈利的基础。

但某种程度上由自己给出的判断比单看数据的旁观要更为深刻，也更让人信服。

刘琬英脑海里的念头只是一转就明白这一点，愈发觉得老哥的这个学生有着与他年龄不符的成熟。

俞兴察言观色，觉着英姐确实明白自己的意思后继续描绘想法：“我们首先考虑的是这个项目这个生意行不行，然后才是好不好，英姐，虽然我确实没做调研，但我直觉上这个数据比我最开始提到的1.5%还要好。”

“我们对情侣走向的共识决定着这是一门可行的生意，而真实的可能不到1.5%甚至是1%的数据决定着它是一门在一定规模下不错的生意。”

刘琬英听着男大学生的逻辑描述，略一思考“一定规模下”的严谨，真正的生出与他探讨的兴趣。

她问了两个问题：“你们有大概的用户目标吗？这样的项目显然不能仅仅局限在学生群体，如果从学生扩展到社会，即便你那个1%的数据是真的，后续混合起来的整体数据可能会下降，同时必然会有成本增加，这桩生意可能很快就未必好看了，还可能会存在一个瓶颈问题。”

如果能良好运转，前期的用户增长会有不错的曲线，但到达一定程度后就必须加大投入才能换来继续的增长，但这样的话，它能否再称之为“好”就值得商榷了。

俞兴没能回答师姑的探讨，因为刚要开口，那边的大门被推开了。

他只能以一句话暂时中止话题：“那是我们有点臭钱后才能继续完善的问题。”

俞兴起身迎接老师刘景荣与师娘闫丽蓉。

三十七岁的刘景荣已经是南医大的副教授，正属年富力强，只是，他本人在工作上似乎比较……“混”，更满意于现在的生活和寻找日常的乐趣。

刘景荣拎着一大包菜，一进门就瞧见两个弟子已经到了，兴致勃勃的笑道：“来来，今天尝尝我的手艺，不出去吃了。”

“老哥，你这做菜……”刘琬英提出小小的质疑，“我们是没事，得给蓉姐好好补补。”

刘景荣的妻子闫丽蓉怀了二胎，现在已经显怀，不适合厨房里的一顿操持。

“放心吧，伱们先聊，我最近学了不少菜。”刘景荣信心满满，又喊道，“钟志凌，来，你来厨房给我打打下手，顺便跟我说说，你养的心肌细胞怎么样了。”

钟志凌心里一震，求助的看向师兄，但并没有得到回应，这、这……

这还有什么好说的？培养皿里的心肌细胞被自己亲手搅的稀巴烂了！

他挪步到厨房门口，又回头看了眼已经和师娘、师姑谈笑风生的师兄，真的很想和他换换……

钟志凌度过了汗流浃背的十分钟，很快，他就发现手忙脚乱的刘老师主要精力还是用在对付饭菜上面，也只能沉下心来跟着一起手忙脚乱。

大约二十分钟，俞兴在厨房门口露头，闲聊两句便发现两人的狼狈，主动请缨道：“老师，还是我来吧，你好像还没尝过我的手艺。”

刘景荣满头大汗，强行坚持两句后就做出了正确的决定。

“志凌也出去吧，也没什么好打下手的，我就简单做做。”俞兴挽起袖子，不顾倒霉鬼的眼神，随口把他发配到客厅。

“行，钟志凌啊，来，正好我给你推几篇文献，你这几天看看。”刘景荣喊出磨磨蹭蹭的钟志凌。

钟志凌走出厨房，回头看了眼忙碌起来的师兄，再看到客厅里的老师、师娘、师姑……怎么回事，忽然又好想和兴哥换一换……

但是，换不了，自己也不会做饭啊……

钟志凌心里有事，越是回答老师和师娘的问话越是流汗，越是流汗又越是结结巴巴，这一幕一直到了厨房里陆续出菜才告一段落。

刘景荣做菜败北，大家对于中午这顿饭已经有点心理准备，但出乎意料，俞兴做的菜竟然味道不错。

“可以啊，俞兴，以后来家里吃饭就你掌勺了。”刘景荣十分意外的称赞开山大弟子。

“没问题。”俞兴笑眯眯的说道，“我随叫随到，今后的厨艺进步就全靠咱们这个厨房了。”

刘景荣很高兴，觉着这个弟子今天挺开朗，再看即将入门的钟志凌便觉得他太过紧张。

他和蔼可亲的关心着紧张的弟子，聊了几句便听到妹妹刘琬英和大弟子聊起来一些听不太明白的话题。

“恋爱合约其实就是一种对赌哈，我刚才琢磨了一会，还是挺有意思的，但是，除了实际操作的问题，它也存在一个很大的缺点，容易复刻，没有门槛。”刘琬英吃了一口莲藕，觉着挺香脆。

“英姐，确实是这样，但那也同样是有点规模有点名气之后才需要考虑的问题。”俞兴很认真，不同于倒霉鬼师弟的茫然，这位师姑是真正能探讨项目好坏与可行性的人。

刘琬英摇了摇头，不赞成这个说法：“太乐观了，你这个有点规模是什么样的规模？你现在不考虑，将来再考虑会不会就晚了？”

“英姐……”俞兴的沉吟被老师打断。

刘景荣听了这几句忽觉不对：“等等，俞兴啊，你把辈分喊乱了，你喊他姐，喊我什么？”

俞兴无辜的看着老师。

刘琬英出声说道：“那怎么喊？喊我姨，喊我姑，喊我大妈，非要把我喊老吗？你论你的，我论我的。”

钟志凌眼巴巴的看着师姑和师兄，也想顺势抬抬辈，可是，无人注意。

刘景荣瞪了一眼妹妹，但他确实比刘琬英大了十岁，她又自小就有自己的主意，所以，这一眼起不到丝毫效果。

“吃吧，我看这厨艺比蓉姐也差不到哪去了。”刘琬英啧啧称奇，“你这大弟子真不错。”

刘景荣无可奈何，只能默许各论各的。

俞兴等着英姐敲定解决辈分的问题，然后才继续刚才的话题，但已经换了种答案：“我觉着与其考虑那些，不如考虑先怎么做出规模。”

刘琬英也赞成的点了点头，对于一个草创项目来说，没有现在就谈不上未来，当然，不思虑未来大概也会陆续冒出来不少问题。

“既然一定规模下的项目逻辑是可行的，那么，接下来就是怎么做。”俞兴探讨道，“学生群体会是初期基础，尤其是这一个多月，过了这段时间就得考虑迅速的在社会上打开口子。”

刘琬英皱了皱眉，考虑着男大口中的时效性，微微摇头：“向上拓展客户确实是应该的，但我认为从毕业生往下拓展也不错，比如，一对大一情侣，毕业就结婚，这样的名义想必也能蛊惑到不少年轻客户，而且，学生群体的获客难度天然的要低。”

俞兴眼睛一亮，这是自己没考虑过的。

但他随即纠正道：“不是蛊惑，而是与年轻用户一起成长。”

刘琬英笑眯眯的点头，是，就应该是这样的腔调。

她没有细化这个想法，只是略微一提就继续聊道：“一个项目确实首先考虑可不可行，如果可行，那就再考虑如何做，这里面的运营成本、投入产出等问题都不能只凭借一腔热情，你有没有考虑过……比如，金陵这样一个城市或者华东这样一个地区，需要多大的团队规模。”

刘琬英见俞兴停下筷子，有认真聆听自己的声音，也就继续举了个现实的例子：“虽然从客户那里拿到的营收与最终兑换的设计拥有很多空间，但实际运营里可能很快就会被成本填充了。”

“如果你新招了1个员工，他这个月运气不错，拿到10对情侣的青睐，单月也只给公司带来5000块钱的收入。”

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