“你不先把垂直方向的最佳客户群体做好，做出品牌调性，现在多个方向的开拓，恐怕就……不是那么恰当。”

刘琬英找了一个词来形容自己的观感。未必不能成功，但似乎不那么“恰当”。

她说完了想法，等到电话另一端的回应。

俞兴思考许久，缓缓说道：“很有道理，既然这样，百晓生的客户优先级还是集中在互联网行业，那我们的宣传资源也都应该集中在一线城市了。”

“互联网公司主要都位于北上广深，再加个临安吧。”

“好钢用在刀刃上，我们接下来的宣传都集中在这5个城市，即便融到新的钱也坚决不往其它城市拓展。”

“只要互联网行业的大厂和中厂在百晓生上面形成集中效应，其他城市的互联网公司会自然而然的被吸引过来。”

垂直细分领域有最高优先级的客户群体，这些客户群体的分布又决定着公司投入的方向，这样才能充分利用手上的资源，不断的拉开与竞争对手的距离。

刘琬英只说了前半部分，她此刻听到俞兴的思考，不禁惊叹道：“俞老板，你知道我特惊讶于你的什么吗？”

俞兴试探道：“我的真诚？”

刘琬英：“呸！”

俞兴严肃道：“你可以呸我，但不能呸我的真诚！”

“我是惊讶于你的举一反三！”刘琬英说道，“我说这个问题，但你还得到了其它问题的答案，俞兴，我认为你刚才说的很对！如果融到更多的钱，你绝不能往下烧。”

俞兴笑道：“提出一个问题，但拿到两个问题的答案，哎呀，小英，这种探讨交流的喜悦，真的很喜悦，我要怎么和你分享呢，真的很喜悦！”

刘琬英笑眯眯的说道：“是吗？我也是。”

“哎呀，这么喜悦，真想谈一场甜甜的恋爱啊！”俞兴喜不自禁。

“是吗？我……嗯？”刘琬英反应过来，明知故问道，“你是看中哪个学妹了？是不是天天看到青春靓丽的女孩？”

“小英，不要想那些乱七八糟的了，先把我们第一个做空目标完成吧！”俞兴提到了先前和小英聊的事，“别急哈。”

刘琬英：“……”

俞兴的话题跳跃很快：“我发现公司打广告真的好钱，我看用户自然注册的效果这么好，真的有点不舍得那辛辛苦苦赚来的钱了。”

刘琬英跟上聊天，劝解道：“该还得，的越多，融的越多。”

“好吧。”俞兴问道，“既然这样，小英，你那50万什么时候打到公司账上？”

刘琬英愣了两秒，失笑道：“好好好，你自己的钱心疼，我的钱不心疼是吧！”

俞兴理直气壮的答道：“当然是这样啊，不然呢！”

刘琬英：“……”

她佯怒道：“俞老板解决了问题，这是又精神起来了。”

“我还可以更精神，我现在开车去金陵找你。”俞兴如此说道。

刘琬英被吓了一跳：“你别疯啊！”

“骗你的。”俞兴哈哈一笑，“我没有车，电瓶车的电量也不够。”

刘琬英“嘁”了一声。

俞兴补了一句：“虽然，我确实很想去找你。”

刘琬英安静几秒，警告道：“别跟我来这一套啊。”

“那行，晚安，记得打钱。”俞兴利索的结束了通话。

刘琬英还没来得及说什么就听到手机里的嘟嘟声。

她捏着手机，只觉牙齿有些痒痒。

翻脸不认人，翻脸不认人……

刘琬英迅速平息了情绪，就得投这种翻脸不认人的创业者。

她窝在沙发上，打开电视，不自觉的回想刚才的讨论交流。

关于公司宣传策略，这一点无疑也是十分重要的，自己确实没有想到那一方面，这么一回顾确实有种探讨后的喜悦。

刘琬英捋了捋发梢，嘴角闪过一丝微笑。

……

11月17日，重新融到钱的京东缓过了气，继续坚定自己的发展之路，而先前因缺钱被暂时搁置的管培生计划也迅速启动。

不同于先前定下的8人，这次甚至扩增规模到20人。

作为京东的人力副总监，翟成梅通过各个渠道以及官网宣布了最新的计划。

——京东第二届管培生计划招收20人。

这种消息迅速的被贴到了业绩网站百晓生的版面上，一下子把新晋涌进来的用户们都搅合了不少出来。

“啊？京东真的还有管培生计划啊？”

“不是，真就20人？去年就2人啊！！”

“怎么回事？论坛比京东还早好几天出消息啊……”

总不会是真认识刘强东吧。

京东不算特别大的公司，但许多愿意到电商领域发展的大学生也对它很熟悉。

有人觉得这个情况颇为诡异，直接按照管培生计划下的联系方式把电话打了过去。

百晓生？没听过。

更早更准确的招收人数？不可能！

翟成梅直接在电话里自信的回应了外界的质疑，亲口告诉对方：“这是我们今天上午才开会确定的事情，不可能的，不会有内定的。”

“可是，论坛上早就爆料了啊，时间也比你们早，你们这真不是内定了啊？”

翟成梅又自信的给了否定回答，但也纳闷的搜索登录了大学生口中的“百晓生”网站。

很显眼的第一条帖子。

翟成梅看到时间和内容，又看到下面的回复，茫然之余在下面回了条：你真的问了刘总啊？

她是按照要求用本名注册，又好笑了继续回第二条：我忽然有点分不清了，是我京东你京东啊？

翟成梅很确定是今天早晨刚开会敲定的。

大约半小时，俞兴才注意到不断被引用的回复，也注意到被大家认出来的京东人力副总监。

他回了条：没有，我没问刘总，是刘总问我。

翟成梅：……

俞兴跟了条：开个玩笑，翟总监，欢迎现场挑人，我们论坛卧虎藏龙，肯定有很适合京东的管培生。

这个帖子的跟帖回复迅速增多，一方面是看乐子，一方面也真的有人毛遂自荐。

只是，一个疑惑还是呈现在很多人的心里，这网站后面到底是谁啊？

到了晚上，清晰的答案出现了。

俞兴把先前在互联网大会发言的行业阶段论贴到了新帖里，并进行置顶和加精，希望祖国的朵们能够有所获益。

顺带，他第一时间给自己回复了一句，也是揭晓本次创业的目标。

——我要打造华夏第一职场社交平台。

(本章完)