第90章 好为人师

瑰爱网的前客户们在发挥余热，百晓生的用户注册量持续增长，而公司的员工规模也迎来暴增。

原本的8个人足足暴增50%，又多了4个人。

也因此，董事长宋宇锋暂时得以解放双手，转而忙活公司的初次报道。

或许是有女友这个同事的因素，或者是大学生新闻的待遇，宋宇锋很快联系上了企鹅在申城的驻地记者，把电话采访转为了面谈采访。

宋宇锋背着笔记本，请企鹅记者在星巴克见面。

他一边展示网站上的讨论，一边常规谈论做事的意义。

常规谈论，常规采访。

记者保持常规心情，不觉得有什么，不过，等他听到这位前同行最后的话却不禁眼前一亮。

“因为我们公司的创业团队主要就来自校园，所以，我们就尤其关注大学生的精神状态与现实需求。”

“即将毕业的大学生处在一个很尴尬的阶段，他们要踏入社会，又还没真正的踏入社会。”

“百晓生搜集大学生需要的职场信息，这原本不在我们的规划之内，我们的创业目标是做职场社交与职场话题平台，但是在知道大学生的情况后就调整了方向。”

“我和我的同伴们在做之前其实很犹豫，因为，职场社交这一块，你看已经成立了5年的天际网，他们就是不愿意引入大学生用户群体的。”

宋宇锋很自然的提到了友商，又端起咖啡润嗓，顺便给出合理的停顿。

记者同样很自然的询问道：“天际网为什么和你们有不同？”

“可能是出于商业战略的考虑吧，我看它的创始人说过，他们‘原则上不拒绝学生进来’。”宋宇锋耸耸肩，“我们都明白原则上这种词的意义，哦，我不是想指责同行。”

他歉意的笑笑：“我只是想说，百晓生是在做不一样的事情，或许，友商认为这没有意义，他们不愿意做，但我们恰恰相反，我们认为这很有意义。”

记者心里稍稍存疑，但面上仍旧夸赞了百晓生的这种责任感。

宋宇锋毕竟不是和同事，也不是和女友采访，他点到为止，最后再次谈了谈网站的未来，强调今后每年都会进行类似的信息分享。

采访结束。

记者回到公司，第一件事就是查证今天记录的重点，那家不太出名的天际网到底有没有类似言论，结果……还真有。

——原则上不拒绝学生进来，但是他们占的比例在会员中应该有所控制。

——我们需要的会员，既是利益的寻求者，同时也是利益的提供者，而学生基本都是价值的寻求者，所以，一旦会员中大量是学生就会有问题。

就像百晓生的董事长宋宇锋所说，这是不同的商业战略。

但是，这种不同战略的比较……

就还挺有意思的。

记者决定使用这种素材来完成这次对“百晓生”的报道。

……

百晓生的信息上线一周，用户注册数量突破8000，这种速度让人喜出望外。

按照宋宇锋的感慨，这是证明了今年大学生受到金融冲击后的困境啊！

不过，即便9000在望，10000有戏，用户注册量的曲线仍旧是明显在下滑的。

这用户注册的一周也是兼职团队热忱工作的一周。

按照计划，公司给出的兼职时间是半个月，时间也算充分，但仅仅一周，两万的回访目标就只剩下3000个了。

接到电话的1.7万人，他们提供的有效信息大约900条，虽说存在相似内容，但这也确实大大丰富了百晓生的版面。

只是，就算再加上学生们自主上传的信息，计算来自企鹅的报道，这一波起步的后续转化也没法太过乐观了。

毕竟，来自大学生的关注是有时效性的，企业的秋招一般在11月就步入尾声，今年因为金融风暴多了些推迟和冻结，但整体仍旧趋向结束。

这样代表现实状况的曲线走弱，也就再次证明战略的重要性，百晓生还是需要做职场的常态化用户。

11月25日，钟志凌组建了五人地推小团队，准备探访申城的互联网公司，其中，有两人来自先前兼职大学生的转化，两人来自百晓生的站内招聘，还有一人是高薪请来的复旦兼职大三生。

钟志凌昨天专门嘱咐这五个人，今天只要正常大学生穿搭，再背个双肩包就一切ok。

俞兴上午九点钟瞧着这六人整装待发，笑眯眯的问了句：“可以吧？不用我跟着吧？”

钟志凌是第一回干这事，这几天好不容易做好了心理建设，冷不丁在走之前听到师兄这么问，情绪一下子坍塌：“呃，兴哥，你今天上午忙不忙？”

他不等回答就说道：“不忙的话，搭把手也行。”

俞兴忍俊不禁：“我就客气一句，行吧，今天上午确实不忙，咱一起吧。”

不要脸地推计划临时出现变动，但总体框架没什么问题。

钟志凌选择的第一家目标是携程。

这是一家成立于1999年并于2003年成功赴美上市的在线旅游公司，今年虽然受到金融风暴的影响，市值仍然在200亿华夏币左右。

携程的总部就在申城。

除了这个因素，钟志凌注意到携程的创始人梁建章就有复旦大学的履历，而他现在偏偏又去了美国斯坦福攻读经济学博士。

有那么一丝能搭上话的关系，又不用真的搭上话露怯。

钟志凌觉得这样就不错。

一行七人乘坐地铁直奔携程总部，历经一个半小时，抵达了张江高科技园区。

“哎，真气派啊。”钟志凌瞧见携程的牌子就这么感慨了一句。

从硕和国际抵达张江高科技园区，两个公司的总部简直天壤之别。

“是挺好的。”俞兴笑道，“人家是上市公司，两百亿什么概念？”

什么概念？

是让地推六人组都面露踌躇的概念。

说是一回事，做又是另一回事。

“不用担心，地推被拒绝是很正常的。”俞兴注意到六个人的表情变化，“说起地推，你们知道阿里的地推团队很厉害吧？”

六个人不约而同的摇头。

阿里的地推团队很厉害，但现在并不是太闻名于外界，反而在经历人事地震后才绽放出更大的光彩。

俞兴对于大学生们的“质朴”没有意外，边走边说道：“反正，你们知道他们很厉害就对了，当年阿里做b2b就是靠地推来搞的，地推不是什么神秘的事，就是坚持拜访和说服客户，有的人还总是被狗追来追去，但还是持之以恒的去找客户。”

“被拒绝并不可怕啊，习惯就好。”

“我们接下来半个月就专心做申城的定向地推，接着就还得跑去其他城市，务必要在年底初步拼出个样来。”

俞兴说到这里又看向兼职的复旦大三生喻盛杰：“杰哥，你能理解吧？我们网站需要做起来，需要有能够持续运营的正向循环，这样才能做更多想做的事。”

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