美洲贸易公司高级主办兼黑鲨岛负责人娄文和握着折扇，犹豫了半响，终是没忍住，朝躺在椅子上闭目养神的中年男子问出了心里的疑虑。

“那你觉得我们应该授予那两个英格兰商人几年的独家代理权？”外交贸易事务部渠道司负责人林阿福仍旧闭着眼睛，享受着午后阳光的温暖和闲散。

“呃……”娄文和顿了一下，低声说道：“以卑职看来，为了吸引更多的欧洲夷人前来黑鲨岛交易，我们其实……其实不应该授予任何商人独家贸易代理权。这样的话，就平白在我们跟欧洲夷人之间隔了一层关系，未来恐被对方拿捏了。”

“小娄呀，我问你。”林阿福睁开眼睛，似笑非笑地看着他，“你觉得，以我新华目前所据实力，有能力派出商船前往欧洲吗？”

“……不能。”娄文和嘴巴张了张，随即老实承认道：“我们现在的海上运力，大部分都投入到移民行动当中，目前，委实抽不出船只前往欧洲进行贸易。”

“着呀！”林阿福从椅子边上拿起一把蒲扇，轻轻地扇了起来，“既然我新华现在无法将手头上的商品运往欧洲贩卖获利，那为何不借助夷人的力量，将我们的贸易渠道间接铺到欧洲？”

“你也是接受过国际贸易培训的老人了，应当知道备受夷人喜爱的大明商品的海外销售渠道是怎样构成的。”

“巴达维亚的荷兰人和蚝镜的葡萄牙人在拿到大明商品后，走印度洋，越过好望角，沿着非洲大陆一路北上，辗转几万里，才能返回欧洲本土，整个航程短则耗时5-6个月（顺风期，中途短暂停靠），长则费8-10个月，甚至会达一年时间。”

“这一头呢，随着荷兰红毛夷势力的愈发强横，目前基本上被他们给包圆垄断了，可以说是占据着最大的贸易份额。葡萄牙人、英格兰人也就吃点残羹冷炙，日子过得惨兮兮的。”

“而另一头，就是西班牙人这边。他们此前建立的跨太平洋贸易航线，利用吕宋特殊的区位优势，获得不少大明的商品，除了一部分在美洲消化外，还有相当一部分是随着西班牙的宝船队运回他们本土以及欧洲大陆销售获利。”

“不过，随着咱们新华逐渐起势，每年通过移民船队载运大量大明商品至美洲地区，将西班牙人挤兑得几乎没法再进行跨太平洋贸易。”

“但是吧，这东西泛滥了，价格自然就低了。你看看那些瓷器、丝绸，还有生丝、布，跟十年前相比，在美洲市场上的销售价格差不多跌了两三成。”

“而且，美洲大陆那些印第安土人被西班牙人压榨得太狠了，基本上没有消费的能力，使得整个地区的市场空间很是狭小。那么，我们就必须要将多余的大明商品销往欧洲，那里好歹也有近一万万人口。”

“虽然，那里还在打仗，兵荒马乱的，但再怎么着也能消化不少大明商品不是？不过，咱们这边跟欧洲大陆隔着太远，鞭长莫及，在短时间内肯定手伸不过去。”

“所以，咱们就得借助夷人的渠道。西班牙人从我们这里拿了货，然后通过陆路转运至大西洋那边港口，再装运船只，最后输入至欧洲地区。”

“为了不被单一客户拿捏，咱们除了选择跟秘鲁总督区的阿拉莫伯家族合作外，还跟墨西哥的加尔萨家族建立了走私渠道。”

“当然，我们也不能将所有的终端销售全都交给西班牙人。那两位想要发大财的英格兰商人就成了我们最为理想的备选渠道，授予他们三年的独家贸易代理权，则是对他们明智选择的一种褒奖和支持。”

“至于，你所说的，最好不要授予他们独家代理权，以免被其拿捏控制。但是，我们现在有更好的其他选择吗？毕竟，知道我们新华有大明商品货源，并能寻到此处的欧洲商人可没有几个。”

“而那两个英格兰商人，给他们三年独家权，既是甜头，也是钓饵。看到他们因贩卖大明商品而发财的商人们一定会探究其中的秘密，并最终也会寻到我们这里来。那个时候，不仅会有更多的英格兰商人蜂拥而来，也会有许多法国人、葡萄牙人、瑞典人以及德意志人跑过来找我们合作。”

“那个时候，所有跟我们合作的商人都将不再享有独家贸易代理权，全都是我们平等的合作贸易伙伴。假以时日，我们说不定就能像荷兰人一样，垄断这头的大明商品销售渠道，每年可以赚取数百两万白银。”

“先用独家代理权养肥几个商人，等欧洲的饿狼们闻着味找上门来.”娄文和听得目眩神迷，半晌才回过神，深深一揖：“林司长高瞻远瞩，卑职佩服之至！”。

“我哪有这般高瞻远瞩！”林阿福笑着摆了摆手，从躺椅上坐了起来，“我向你卖弄的这些话语，不过拾得是委员会诸公和部堂大人的牙慧而已。你想，我新华移民，每年靡费甚重，若没有贸易走私所获重利，如何支撑得起这些举动？”

“嗯，林司长所言甚是。”娄文和附和道：“在委员会诸公和部堂大人的领导下，我美洲贸易公司每年贸易规模超百万之数，不仅为移民活动提供了有力的资金支持，而且还为我们新华输入各种急需物资，促进本土工农业发展。”

随即，他又眉头一拧，带着几分疑惑的神情，小心地问道：“不过，林司长，卑职对走私贸易的价格制定尚有一丝疑问，不知是否当问？”

“嗯，你有何疑问？”

“林司长，我新华本土所产的各类商品，在今年又将价格平均下调了两成。如此一来，这个利润怕是又要少了许多。我们这般，怕是有些……有些……”

“你是想说，我们在赔本赚吆喝？”林阿福瞥了他一眼。

“……”娄文和躬身一礼，“卑职以为，这般低价售货与西夷，委实有些得不偿失。即使，我新华商品价格仅比西夷所产商品低一成，也绝对有足够的市场优势。如此价格一降再降，已然获利不多，反是便宜了西夷购买者。”

“你可曾读过春秋管仲鲁缟之谋？”

“……齐国以高价收鲁缟，使其农人弃粮种桑，数年后禁运齐粮入鲁，以至鲁国因粮荒而签城下之盟。”

“嗯，咱们这么做，与其有异曲同工之效！”

“……”娄文和闻言，立时怔住了。

“此……轻重之术矣！”

娄文和的眉头顿时展开了，脸上也露出钦佩之色。

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(本章完)