第255章 钱主任挂帅，谈判开始了

七月份，海风拂面本已带些暑气，但对于国营第六纺织厂来说真正的“热浪”才刚刚开始。

这股热流并非来自天空，而是源自一份凝聚着全厂几千名工人希望的批文：

经过王栋的奔走陈情，上级单位和海滨市市政府终于在七月下旬正式批准，同意国六厂引进一条具有国际先进水平的美帝国纺织成套设备！

拿到这份盖着鲜红大印的文件后，王栋第一时间去找了钱进。

生产线引进工作现在才算是正式开始。

之前厂内的辩证讨论和各项调查研讨工作都是敲门砖，虽然耗费了相关人员很多精力，可是在物质上特别是国家外汇上没有什么损耗。

如今真正要引进这条生产线了，也就代表真正要开始钱了。

王栋幻想这一天都幻想半年多了，可如今批文真到了手里，他心情很复杂。

既有激动，更有难以言喻的紧张和压力。

巨额的外汇支出！

最前沿的技术壁垒！

稍有差池，不仅引进项目可能流产，厂子的前途、工人的未来甚至国家的利益都会受到质疑。

于是他亲自登门外商办，进了钱进办公室就握住他手不放开：

“钱主任，战斗要打响了，你是参谋长，我一切听你的，你得给我好好安排呀。”

钱进查看批文，他内心也有些紧张。

虽然供销总社已经从国外引进不少商品，可那都是零售百货小东西。

如今是引进一条生产线，规模大的多，流程也复杂的多。

国六厂这次的先进生产线引进工作是今年市政府的一项重要工作。

因为海滨市政府想借着这个机会好好摸摸水里的石头，给其他企业、单位、工厂涉外贸易工作打个样。

于是批文下达的同时，市政府也雷厉风行的组织起一个“国六厂引进项目攻关小组”。

几位相关委办局的领导挂名担任组长、副组长，而负责实际操盘的是王栋。

王栋知道自己没有这个能耐，所以跑来找钱进。

钱进在批文上看到了自家老大的签名。

他被借调到了攻关小组，王栋是副组长，他是首席谈判专家和技术审核专家。

也就是说，在这个攻关小组里领导是挂名的，真正负责办事的就是王栋和钱进。

王栋很有自知之明，没有贪功冒进，他对钱进坦诚的说：

“我顶着这个副组长的名头是给你打下手的，帮你斡旋一些人事工作，这条生产线具体怎么引进、价格和条件怎么谈判全靠你！”

这时候是卒子过河有进无退了。

钱进便拍拍王栋的胳膊努力表示出沉稳架势来：“王厂长，咱们是要打一场谋划已久的伏击战，而不是遭遇战。”

“所以你放心，咱们前期做了那么多的准备，后面肯定都有用，事情会顺利办好的。”

“如果有不顺利的地方，那我小钱同志豁出命去，也要把这机器给你带回来！”

外商办的工作交接给了程侠和孙健两人负责，钱进搬到了市府大楼办公。

市府也很重视这次的外资先进生产线引进工作，所以特意将西侧顶楼一个闲置档案室被腾挪出来做办公室用。

“项目引进攻关小组”的红纸招牌被郑重其事地贴在了门口。

这间原本冷清的房间，瞬间被注入了高压电流，昼夜不停地运转起来，彻彻底底成了“战斗指挥部”。

攻关小组人员不少，得有十几个人，可排除领导后，能干事的就那么几个：

钱进是核心自然不消说，他从自己科室带了李香、郑建军、池大宝三个得力干将，另外王栋托关系从外贸局临时抽调了一个业务骨干冯健。

中国银行海滨分行国际业务科派来了一名叫张援朝的青年，市府搭线海滨大学外语系老师苏雅被派来当翻译，还有王栋亲自带领的技术小组。

技术小组里有三位老工程师，都是省内纺机械领域的大拿。

大家见面，钱进先请客去国营二饭店搓了一顿。

这一顿就是大家互相了解了。

之后，开干！

后面连续几天，钱进的身影几乎与那张堆满文件的宽大办公桌融为一体。

邮电局临时拉线安装好的电话机开始不停的拨打、接通：

“喂，外贸局吗？我是引进小组钱进，关于沃德斯公司提交的技术参数附表，第三条涉及‘智能检测模块’的专利状态，请帮我联系知识产权局查证，要快！这可能涉及到专利许可费用的谈判依据……”

“小张，你们国际业务部的外汇额度批文的文号拿到了？太好了！”

“同时麻烦你，请按我们之前的几种付款方案，结合现在美元对人民币的官方牌价和外汇管理局允许的浮动区间，尽快帮我核算不同方案下的利息成本和外汇风险敞口……”

挂断电话刚开始看合同，李香又敲门：

“钱主任，刚得到的消息，下周一我们要与沃德斯公司技术代表进行预备会议，对方的随行翻译要求带两名助理。”

钱进头也不抬的一挥手：“不行，这不符合我方接待规定和预算安排。”

“跟他们的首席代表史密斯先生沟通，告诉他我们的原则，我方只保证一名主翻译和一名技术助译的全程接待。再告诉他们，中国有经验丰富的专业翻译。”

王栋迟疑：“钱主任，没必要卡这么死吧？他们多带两个人咱也能接待的了。”

钱进说道：“底线就是这样试探出来的，告诉他们，原则就是原则，一步不能退让。”

此事涉及到了王栋的知识盲区，在自家厂子里威风八面、果决勇猛的王厂长纠结了。

钱进见此笑着安慰他：“放心吧，对方不会因为咱们坚持己见不多安排两个人的款待工作，就放弃对生产线的销售贸易。”

“你现在得改一个心态，我们是买家、是甲方，他们是卖家是乙方，是他们需要按咱们的规矩来。”

“再一个，说到底如果买不了沃德斯公司的生产线，我们还有其他公司甚至其他国家的先进生产线可以采购，总之你把心放肚子里，事情能办成。”

李香要走。

钱进又招手叫回他：

“原则就是原则，我们不能打破自己的原则，但在原则范围之内要精细操作。”

“你跟冯健两人一定要确认好史密斯一行人的饮食习惯，是否有特殊禁忌？衣食住行有什么需求？我们要做好服务准备工作。”

李香在笔记本上记下工作安排，快步走出去。

跨国贸易是很复杂的工作，哪怕在21世纪都是这样，更何况现在刚刚改革开放的年代。

外汇、政策、技术、后勤保障。

每一方面都要考虑齐全。

钱进现在已经有些理解为什么领导们爱抽烟了。

每天思考的时间太多、压力太大，嘴上叼一支烟可以适当减压。

不过他不想染上烟瘾，便改成在嘴里嚼口香。

一块口香往往能嚼半天，从软绵绵嚼成硬邦邦。

事情很多，而且都是专业工作。

生产线采用的技术，钱进和技术组专家都仔细盘查核算过了，没有问题。

现在问题就是价格。

冯健发挥自己的人脉，帮钱进找到了国际上几个国家同等标准生产线的报价。

这东西很重要，钱进拿到手之后立马找张援朝核算比对。

张援朝在这方面也是专业人才，一顿饭的功夫，一张手工报表就给钱进送了过去。

钱进打眼一看扫了扫数据，问道：“小张，这份《沃德斯设备标准fob价格与扶桑方面三菱同类设备cif价格对比表》，你核过汇率了吗？”

张援朝拍了拍面前厚厚一迭汇率记录：“核对两遍了，三菱cif在75年5月曾经有过交易记录，我是按照当时的汇率和当下汇率都给核算了一遍。”

王栋虚心来问：“钱主任，有什么问题吗？”

钱进指了指表格后面：

“沃德斯这台高速并条机报的fob底特律价是48万美金，按去年平均汇价算日元的话，比三菱同型号设备cif东京价整整贵了18%，这还不包括我们的海运保险呢。”

王栋茫然的眨眨眼，问道：“啥意思呢？”

钱进说道：“沃德斯与咱们的交易意向书里有一条保证，说他们的生产线是国际竞品中价格最低的一档，这条保证是胡扯。”

“这帮美帝国佬还以为咱们依然是闭关锁国的晚清，还想拿咱们当冤大头宰呢！”

“不止是汇率，还有设备配置差异。”老工程师李澎湃插话。

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）