这些个人老板，就是陌陌联盟这个庞然大物中的软组织。

他们不像直营店那样令行禁止，他们更灵活也更现实，更看重眼前的现金流和利润。

他们可能对陌陌的抽成比例心存不满，可能对moc-os系统虽然流畅但某些特殊软体兼容性欠佳而暗自抱怨。

这些细微的裂痕，平时被联盟的统一管理和游戏流量红利所掩盖，但並非不存在。

沃特斯要做的，就是找到这些裂痕，然后用金质的楔子，狠狠地敲进去。

他需要的不是一场正面战爭，而是一场精心策划的策反。

一场针对十万个体网吧老板的精准营销。

如果成千上万个网吧同时开始动摇，那会是什么景象？

陌陌集团那本就庞大的运维和管理体系，將瞬间承受巨大的压力。

投诉、諮询、退出申请、系统转换纠纷……这些琐碎却耗人精力的事情会像潮水一样涌向京州的陌陌总部。

陌陌集团那帮高管，他们的时间和精力將被极大的分散在扑灭这些內部小火苗上。

他们还有多少余力去策划海外扩张？还有多少信心去衝击十月份的政企採购？

当自己的基本盘都开始晃动时，任何外拓的步伐都不得不放缓，甚至停滯，就连微软都是一样的

这，就是他想要的效果。

他不需要立刻摧毁陌陌联盟，因为那不现实。

他只需要让它生病，让它內部出现持续的低烧，让他们被迫陷入一场旷日持久的、消耗巨大的国內维稳战，那就足够了。

而微软要付出的，对於其庞大的体量而言，並不算高昂。

一些现金补贴、一些流量分成的让利、一些软硬体合作资源的倾斜。

这些投入，相比於夺回市场主导权、扼杀一个可能顛覆windows的潜在对手所带来的巨大收益，简直是九牛一毛。

这是一笔极其划算的买卖。

沃特斯转过身，走向办公桌，步伐稳定而充满决心。

他深蓝色的眼眸中，闪烁著猎手锁定猎物时的专注。

三星的拒绝，反而让他看清了更本质的战场。

三星一直在表层和陌陌集团战斗，却忽略了最深的对手。

真正的对手不是陌陌集团，更是那十万个分散在华夏每一个角落、追求著更好生活的网吧老板们的人心。

而他有足够的筹码，去收买这份人心。

“先投石问路看看……”他下定了决心。

很快，他拿出手机，拨通了一个电话。

不多时，一位中年华人快步走了办公室。

沃特斯望著眼前的中年人，笑道：“王，东鲁省是陌陌网吧联盟的重要区域，你帮我走一趟，尝试著拉拢一下那里的网吧老板。”

中年人叫王瀚，是沃特斯重金礼聘的资深商业顾问，常年游走於华夏各地，人脉深厚，精於斡旋。

王瀚微微躬身，脸上带著谦逊而自信的笑容，说道：“沃特斯先生放心，只要我们的条件足够有诚意，不怕没人动心。”

第二天，王瀚带著满满的自信和沃特斯的重託，飞抵东鲁省。

他第一站选择了青鸟市，这里经济发达，网吧业繁荣，他认为这里的老板们眼界更开阔，更容易接受新事物。

他通过当地的关係，很快约见了几位颇具规模的陌陌联盟网吧老板。

见面地点定在了一家高档茶楼的雅间，古色古香，茶香氤氳。

王瀚先是寒暄了一番东鲁的人文风情，拉近了一丟丟关係，然后才不急不缓地切入正题，將微软的条件和盘托出：高额的转换补贴、msn的流量佣金、游戏分成让利、硬体更新支持，以及最重要的三年免管理费。

他说话时，仔细观察著对面三位老板的表情。

一位姓孙的年轻老板听著补贴数字时，眼神明显亮了一下，但很快又恢復了平静。

另一位姓李的中年老板一直慢悠悠地喝著茶，看不出喜怒。

最后一位纹龙画虎的姓赵的老板，则是手指盘著串珠，面无表情。

王瀚说完，雅间里陷入短暂的沉默。

见到有些冷场，中间人立即笑道：“各位老哥，我看这微软开出的条件很诱人啊，你们是怎么考虑的？”

孙老板想了想，先开了口，语气带著点年轻人特有的直率：“这条件听著是真诱人，不瞒您说，光是那每台机子200块换系统补贴，就够我心动的了。”

王瀚心中一喜，正要趁热打铁，孙老板却话锋一转，说道：“但是啊，我这儿系统也稳定了，《魔兽世界》这波红利也正吃得香，客人现在也习惯了moc-os的系统，没出过啥大毛病，这才刚消停没多久，我实在是不想再折腾了。”

“重装系统，培训网管，安抚客人……这中间万一出点岔子，耽误生意，您那点补贴可能都不够我赔的，图个安稳吧，现在这样挺好。”

王瀚脸上的笑容微微一僵，看向李老板。

李老板放下茶杯，嘆了口气，笑容有些复杂，甚至带著点后怕说道：“王先生，您说的这些是好东西。可是，唉，您是不知道我们之前吃的亏啊。”

他压低了声音：“就前几个月，劲舞团那会儿，你们不是也搞得很凶吗？当时也有不少人跑来游说，条件也挺好。我们隔壁有几个老板没抵住诱惑，偷偷装了windows系统想双系统运行，多赚点劲舞团的钱。你猜结果怎么著？”

李老板心有余悸地摇摇头，说道：“那几家网吧，不到一个月就黄了，客人跑去玩劲舞团，结果键盘摁坏一大堆，系统还各种衝突崩溃，体验极差。想转回陌陌？真当陌陌集团是什么大善人啊？他们算是赔了夫人又折兵，这件事我们可是看在眼里啊，陌陌集团的手段……狠著呢。我们小本经营，经不起这么折腾了。日子安稳点，这比啥都强。”

王瀚的心沉了下去，说道：“此一时彼一时，这次是微软总部直接支持，你们的牌照，也可以换成联江网吧的牌照……”

一直没说话的赵老板看了王瀚一眼，皱眉道：“王先生，俺们东鲁人做生意讲个诚信，也讲个情分。”

他盘著珠子，目光平静的看著王瀚，说道：“当初我们很多网吧用的都是杂牌组装机，系统乱七八糟，病毒横行，大家彼此之间恶意竞爭，利润一天不如一天，是陌陌集团过来给我们带来了標准，带来了moc-os系统，带来了管理经验和源源不断的游戏资源。这才把我们这个行业从泥潭里拉了出来，让大家都能踏踏实实赚钱。”

“是，他们的规矩是多。”赵老板一脸坦然的说道：“但我们赚得也比以前多多了，要是干出这种背信弃义的事，会被人戳脊梁骨的。”

(本章完)