人群里顿时议论起来，这个话题戳中了大家的心事。谁都知道往京城运菜难度大，李哲家有解放卡车，他们哪有这本事？

一个高个种植户往前站了站，他叫孙强，因为小时候摔断过腿，走路有点跛，但人很精神，嗓门也大：“李老弟，你一开始不也是用拖拉机运菜吗？俺们冬天能不能用拖拉机往bj运？”

李哲沉吟道：“去年是因为bj闹菜荒，拖拉机凭菜能进京。今年政策咋样不好说，按规定拖拉机是不让进京城的。”

赵兵在一旁点头：“没错，上次俺们开拖拉机去京城就被交警拦了，好说歹说才放我们走，嚇出一身汗。”

眾人又是一阵议论，脸上都添了几分愁色。李哲等大家安静下来，继续说道：“最后说说技术问题，这也是大家最关心的。”

他拿出个笔记本翻开，“这里记著五六百人的名字地址，都想来学技术，我实在没精力个个都教。”

眾人的脸色顿时变了，是啊，这么多人想学，凭啥教他们？

李哲看著大家的神色，话锋一转：“所以我想选一批信得过的乡亲合作。我教技术，帮著买农资，菜长出来后我负责收购，运输问题也由我来解决。”

人群里立刻炸开了锅，惊喜的议论声此起彼伏。赵兵挤到前面：“李老弟，学技术要交钱不？”

“不用交钱，但要签蔬菜的种植与收购合作协议。”李哲解释道，

“协议里会写清楚技术怎么教、蔬菜怎么收。我会定期培训，平时也会去地里指导，但大家得按技术要求来种，別到时候菜出了问题说不清楚。收购的品种、质量、价格都会写明白，让大家心里有数。”

赵兵询问：“李老弟，一个大棚能產多少斤黄瓜？”

李哲答道：“大棚蔬菜的產量跟天气、种植技术、施肥多少、种子品种有一定的关係，具体能產多少不好说，但我种的黄瓜大棚亩產都在六千斤以上。”

王二麻子最关心价格：“李老弟，你会按啥价收我们的菜？”

这个问题李哲早就和金百万商量过了：“反季节蔬菜十一月左右上市，品种不同价格也会不同；咱们拿黄瓜举例，十一月份大概三块钱一斤，天气越冷价格越高些。”

“三块钱！”人群里发出一阵惊呼，有人掰著手指头算起来：“一个大棚產六七千斤，那就是两万多块！”这可是笔巨款，不少人眼睛都亮了。

王二麻子若有所思，“李老弟，如果你收了俺们的菜，把菜拉走了，什么时候给钱？”

李哲想了想：“回款周期不会超过半个月。”

孙强一瘸一拐地往前挪了两步，带著些许疑惑问：“李老弟，俺听说你今年在京城卖七八块一斤？是不是真的？”

不等李哲开口，一个胖乎乎的身影挤了过来，正是金百万。他喘著粗气说道：“那不一样！我就是收菜的我清楚，七八块那是过年时候的价，就那几天贵。

十一月份刚冷，价格高不了。再说还有运输费、损耗，总不能让卖菜的喝西北风吧？”

眾人哄堂大笑，气氛又活跃起来。

金百万接著说：“去年就李老弟一家种反季节蔬菜，价格自然高。今年见他挣钱了，肯定好多人学，种的多了，价格肯定会降。”

一个精瘦的汉子挤出来说道：“那不能吧？京城那么多人，咱们几十户能把菜价打下来？”这是村里的老菜农秦老六，种了一辈子地，脸上沟壑纵横，却透著股机灵劲儿。

金百万哼了一声：“谁告诉你就几十户？去年李老弟挣钱的事早就传开了，今年肯定有不少人学他建大棚，种的菜远比你们想的多。”见眾人不信，他对一旁的朱益民说：“老朱，你给说说。”

朱益民个子不高，身材瘦，脑袋显得格外大。他笑笑说道：“俺家三代种菜，俺爹那时候就建大棚育苗，可跟李老弟这半地下式大棚没法比。

他这大棚有厚厚的夯土墙，保温好得多。俺学著建了个，结果密封情况下施肥太多……氨气中毒了，才来跟著李老弟学。

老金说得对，今年种反季节蔬菜的肯定多，价格难免会降。”

李哲见大家听得差不多了，总结道：“情况就是这样，大家回去好好想想，想合作的明天来找我。觉得不合適也没关係，买卖不成仁义在。”

散会后，眾人三三两两地往回走，路上还在热烈地討论著。

王二麻子走在最后，看著远处灯火渐起的村庄，攥紧了拳头，心里已经打定了主意。

……

四月的清晨，天刚蒙蒙亮，大营村的土路上还结著层薄霜。

孙强揣著揣好的证件，一瘸一拐地把自行车推出院门。车把上绑著个军绿色帆布包，里面鼓鼓囊囊装著户口本和村里开的证明。

他虽然走路不利索，骑起自行车来却不含糊，车軲轆碾过霜，发出“咯吱咯吱”的声响，在寂静的村道上格外清晰。

“早起的鸟儿有虫吃。”孙强嘴里念叨著爷爷常说的老话，脚下猛地蹬了几下。

冷风“嗖嗖”地往脖子里钻，冻得他鼻尖通红，清鼻涕顺著嘴唇往下淌，他抬手用袖子一抹，继续往前冲。

昨儿晚上在三號大棚开会的三十多號人，肯定都惦记著贷款的事，他必须赶在头里。

到了万安镇信用社门口，天才刚放亮。青砖瓦房的门还锁著，孙强把自行车往墙根一靠，搓著冻得发僵的手在门口转悠。

他心里盘算著：一个大棚六千块，要是贷不下来，他这辈子也攒不下这么多钱。

正琢磨著，远处传来“叮铃铃”的自行车铃声，一个戴眼镜的年轻人骑著车过来，车后座还绑著个军绿色的挎包。

“你干啥的？”年轻人停下车，扶了扶鼻樑上的眼镜，打量著孙强。

“我贷款。”孙强连忙上前一步，也打量著对方，这后生白白净净的，看著像个学生娃，说话却带著股公事公办的认真劲儿。

“等我开门再说。”年轻人掏出钥匙打开信用社的铁门，转身对孙强说，“你在外头稍等，我先收拾下。”

孙强刚在门口站定，就见一辆半旧的永久牌自行车停在门口，下来个四十来岁的中年男人，穿著笔挺的中山装，头髮梳得一丝不苟。

“主任早！”戴眼镜的年轻人连忙迎上去。

孙主任点点头，目光落在孙强身上：“老乡，有事？”

“我要贷款。”孙强赶紧递上笑脸。

“进来吧。”孙主任率先走进屋，对著戴眼镜的年轻人说：“小张，这个老乡要贷款，你帮他办理一下。”

“老乡，跟我来吧。”戴眼镜的年轻人正是信贷员张进学，把孙强领到柜檯前，问道：“带证件了吗？”

“带齐了！俺是打听过才来的，知道要带啥。”孙强忙不迭地解开帆布包，把户口本、村委会开的证明一股脑掏出来。

张进学翻看证件：“老乡，你贷款是要做什么？准备贷多少钱？”

孙强比划了个手势，一脸期待的说：“我想建个蔬菜大棚，要带六千块钱。”

张进学愣了一下，抬眼打量著他，“你要建蔬菜大棚？冬天种黄瓜那种？”

孙强语气带著兴奋：“对，就是那种，半地下式蔬菜大棚，老挣钱了。”

张进学將手续推回去：“老乡，我们这贷不了。要不您去其他地方问问。”

(本章完)