第255章 两亿？这只是卖个人情！（7.4k）

“卫总，insta的安总打电话来询问，合作的价格能不能再降一点？”

“你告诉他，目前我们给的都是成本价，確实没法降。”

“好的，我去跟他说。”

“对了，卫总，哗站的熊总来了。”

“你让他去天璣会议室等著，我一会儿就过去。”

“明白。”

十分钟后，卫宏来到了会议室。

“熊总你好，”卫宏微笑著，主动上前握手，“久仰大名。”

“卫总客气了。”熊总同样报以微笑，能让这位科技中心的大佬亲自接见，绝不是什么小事。

两人落座后，卫宏没有拐弯抹角，直接开门见山：“熊总，今天找你来，是想和你们哗站谈一笔合作。”

“合作？”熊总有些论异，哗站在动漫、游戏、二次元领域很强，但在科技领域，涉猎很少。

他不清楚，什么样的合作，让卫宏会主动找他聊。

“您指的是哪方面呢？”

卫宏知道，要想都让对方爆金幣，那就得拿出杀手出来。

“是这样的，我们目前正在研发一款新型的火箭，这款火箭一面世，就会受到大面积的关注。”

“哗站年轻用户多，我们发现他们目前对於星辰大海也十分感兴趣，所以想和熊总聊下，在这上面是否有合作的可能。”

熊总听完后兴趣果然来了。

哗站用户確实对航天有兴趣，

但这兴趣有多大，还是要取决於具体內容於是他问道：“卫总为何会篤定这款新火箭会极大的关注？”

“您可能不知道的是，虽说大家都对航天领域感兴趣，但以往长征系列火箭发射，视频最高播放量是400万左右，这在我们的平台上，只能算是中等偏上的水平。”

卫宏微微一笑，熊总这是在亮底牌。

他是在告诉自己，哗站的流量，不是免费的。他必须拿出更有说服力的筹码。

“熊总说的对。”

卫宏点了点头，没有否认：“但这次不一样，这次，这款新型火箭，是由周宇教授亲自带队研发的。”

“周宇？”熊总的眼睛，猛地亮了起来他太熟悉周宇的名字了！

那是一个在网际网路上拥有无数粉丝的天才，他的每一个项目，都能在网际网路上引起巨大的轰动“没错，就是他。”

“我们这款新型火箭，就是由周宇教授亲自带队研发的，换句话来说周宇教授，就是这款火箭的代言人。”

“而且，我们不仅仅要发射火箭，我们还要把火箭的研发过程，都全程在哗站上直播。”

“发射每一个环节，我们都会和哗站的up主合作，製作成科普视频，向哗站的用户展示。”

“这不仅仅是一个航天项目，更是一个大事件。”

“一个能够让哗站，从一个小眾社区，走向主流大眾的大事件。”

“卫总，这笔赞助，我们需要多少？”熊总决定还是先把价格问好才行。

“两亿。”

“两亿？”

熊总微微皱眉，说：“卫总，老实说，我们的心理预期在五千万左右。”

卫宏听了，没有意外。

这是一个商业谈判的正常流程，对方要开始压价了。

“熊总可能觉得两亿太贵了，但有没有想过，这两亿，能够给哗站带来什么？”

“一个独家冠名，一个全程直播，一个全球关注的大事件。”

“两亿，对於哗站来说，可能是一个天文数字，但对於周宇教授的项目来说，两亿，只是九牛一毛。”

“可以想像一下。”

卫宏继续说道：“当周宇教授的火箭，成功发射的那一刻，哗站的名字，將响彻全世界，全世界的媒体，都將报导这个大事件，而哗站，將成为这个大事件的主角。”

“这不仅仅是一个商业gg，这是一个非常安全可靠的品牌升级活动。”

熊总的脑子里，飞快地计算著。

两亿，这个数字，几乎是他们年度营销费用总额的七分之一左右。

如果这笔钱出去，而项目没有达到预期的宣传效果，那对哗站来说，將是一个巨大的损失。

但卫宏提出的独家冠名和全程直播，又是诱惑十足。

如果这个项目真的能像卫宏说的那样，全球关注，那两亿的投入，將会得到十倍甚至百倍的回报。

其次是安全性，航天项目的安全性，一直是媒体和公眾关注的焦点。

如果火箭在发射过程中出现意外，那哗站作为独家冠名商，將不可避免地受到负面影响。

这不仅仅是金钱的损失，哗站声誉恐怕也会损失。

卫宏提到这个项目是由周宇主导，那情况就又不一样了。

据他了解，周宇主导的项目成功率很高，当然，这也並不代表没有风险。

连马斯克研究火箭也是失败了九次后，才拿到比较满意的成果。

最后是收益。

如果这个项目成功了，哗站將不仅仅是一个动漫游戏社区。

它將成为一个科技、航天、硬核內容的聚集地。

这將吸引更多的高知用户，为哗站带来更多的商业机会。

更重要的是，周宇教授的粉丝效应。

周宇教授的每一个视频，都能在哗站上引起巨大的轰动，如果周宇教授亲自为航天项目代言，

那流量和关注度，將是天文数字。

光是这一点熊总就已经心动不已了。

“我同意这个合作，但我们的赞助金额，不是两亿。”

卫宏一愣，还要压价？

“我们出五亿。”

“但这五亿，我们要在您刚才提出的条件上加几个要求。”

卫宏的心臟，猛地跳动了起来。

他本来报价两亿，是打算和熊总大家还价，只要对方能出个一亿，电磁弹射火箭项目就不用怎么发愁了。

谁料到，熊总反向操作，居然提高了赞助费！

这五亿，將彻底解决周宇项目的所有经费问题，甚至还能为国家带来巨大的收益。

可是金主的钱没那么好拿，五亿的赞助，背后必然有附加条件。

“请说。”

“第一，周宇教授，必须入驻我们哗站，他只需要发布一条內容就行了。”

“第二，我们哗站，要获得火箭的独家冠名权，火箭的外壳，內部，以及所有的宣传，都只能出现哗站的l0g0。”

“这个比较困难。”

“你也知道，我们的项目是国家项目。”

“火箭作为大国重器，其外观设计承载著国家形象和技术標识，它不仅仅是一件商业產品。”

“从国际航天惯例来看，大型运载火箭的外观通常以国家標誌和任务標识为主，过度的商业化標誌，尤其是醒目的gg，可能会引发一些不必要的爭议，甚至在国际上被解读为国家形象的降格。”

卫宏的话很委婉，但意思很明確：火箭是龙国的脸面，不能隨便打gg。

熊总眉头微皱，看来这是个他无法改变的硬性条件。

他心里盘算著，如果不能把logo印在火箭上，那五亿的投入就显得过於昂贵了。

就在这时，卫宏的眼神中闪过一道光，他突然有了一个新想法。

“我在思考，您的核心诉求是品牌升级和太空宣传，对吗？那么，有没有一种方式，能让哗站的品牌，不仅进入太空，而且是持续地存在於太空？”

熊总一愣，这个提问超出了他的预料。

“卫总，您指的是？”

“我们正好有一个卫星项目。”

“这颗卫星的造价，如果加上后续的运维和数据服务，总价值大约在一亿左右。”

“就在不久前，一家名为lnsta的社交媒体巨头，曾通过中间人与我们接洽。”

卫宏继续透露了一个重磅消息，语气里带著几分漫不经心：“他们希望以一亿的价格，买下这颗卫星的冠名权以及搭载两颗全景相机，但最后因为预算不足，未能达成合作。”

卫宏停顿了一下，给熊总留下了思考的时间。

这个信息非常关键，它告诉熊总，这颗卫星价值不菲，而且有商业巨头在抢。

“所以，我的提议是，”卫宏端起茶杯，轻轻抿了一口，脸上带著志在必得的笑容，“如果哗站愿意以五亿的价格，全额赞助我们的电磁弹射火箭项目。”

“那么，这颗价值一亿的卫星，我们愿意以对等合作的方式，让你们享有和insta一样的冠名权，同时，哗站还可以获得这颗卫星的数据访问权。”

熊总听完，彻底震惊了。

他本以为要五亿换一个暂时的火箭gg，结果卫宏给了他一个价值一亿的卫星冠名权，而且还能获得独家数据。

这不仅仅是品牌升级，这简直是在太空里建了一个长期的gg牌！

他没有再犹豫，立刻站起身，激动地向卫宏伸出了手。

“卫总，成交！”

“我们內部会儘快审阅，合作细节、打款等事宜的具体方案到时候会同步给您，有哪些需要我们配合的，您也儘管说。”

“方便加您助手一个v吗？”

熊总不敢造次，虽然卫宏是来拉赞助的，但对方是国家队的人，不是他们这种商业人可以高攀的。

他是哗站副总没错，可他心里明白，他这样的人充其量也只是个高级打工仔。

所以熊总很有眼力见的只要求加卫宏助手的v。

“没问题。”卫宏点了点头，然后转向身后的助手，“把你的v给熊总。”

“好的，卫总。”助手微笑著，掏出手机，和熊总互相添加了v。

“那卫总，我们內部商量后，会儘快给您一个具体方案。”熊总再次握住卫宏的手，语气里充满了激动，“希望我们合作愉快！”

“合作愉快。”

熊总走后，助手问道：“卫总，咱们提供一个卫星的冠名权和数据访问权，是不是有点亏啊？”

“毕竟insta那边咱们可收了一亿。”

卫宏微微一笑，问道：“你觉得insta那一亿，很多吗？”

助手一愣，不解地看向卫宏。

“insta那边，我们谈的是预付款加分期付款，他们所谓的一亿，也只是意向金，而且，我们给他们的，也只是部分冠名权和部分数据访问权。”

“他们的全景相机，也只是一个头，他们只不过是想利用我们的航天项目，来宣传他们的新技术。”

“而哗站呢？”

“他们给我们的，是五亿的全额赞助！而且，是一次性付款！这笔钱，將彻底解决周宇项目的所有经费问题，甚至还能为国家带来巨大的收益。”

“而且，”卫宏继续解释道，“卫星冠名权这东西，本来就是虚的，它的价格，是由我们来定的。”

“insta那边，我们是按需定价，他们想要卫星搭载他们出品的全景相机，那我们就把价格定高一点。”

“而哗站呢？他们要的是独家冠名，要的是品牌升级，他们要的是一个大事件，要的是一个能够走向主流的契机。”

“那我们就把卫星的冠名权，打包给他们，你说我们亏了吗？”

更何况，他原本只打算找哗站要一亿啊！

谁知道对方会给那么多！

他们这次已经赚翻了好吗？

当然，这事他不可能给助手透露。

接下来的三天，卫宏的工作异常忙碌。

他一边和哗站的团队进行深入的合作细节沟通，確保合同的每一个条款都对国家有利，另一边，他开始著手將这笔巨额资金分配到周宇的电磁弹射火箭项目上，確保每一分钱都在刀刃上。

电磁弹射火箭项目组的士气也因此大振他们终於不用再为经费发愁，可以心无旁警地投入到科研中去。

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