第193章 爭夺名额

百货商店。

“光明，有什么事吗？”汪师兄问道。

现在临近年关，百货商店也忙的不行。

各种各样的年货都要准备起来，他也在大採购。

“上次跟师兄说过的年货的事情。”陈光明道。

“你找到什么年货了？”

汪师兄感兴趣道，他是相信陈光明眼光的，

刚好他最近也在採购年货，如果陈光明这里有好的货源，他自然会跟陈光明进行合作。

“我找到了鰻拳的货源。”陈光明笑道。

鰻拳可是过年时候的大菜，代表著丰满的意思。

“鰻拳啊？”汪师兄微微眉。

鰻確实是过年必不可少的，往年百货商店也有卖，如果没有意外的，今年肯定还是会找之前那一家。

“师兄，我这鰻可是又便宜又好，不然我也不会推荐给你了。”陈光明不动声色道。

年货可是一块大肥肉，肯定谁都想要咬上一口。

他也知道百货商店有鰻拳的货源。

但如果是去年的鰻，那质量可不敢恭维了：

去年他从苍南那边进过来的鰻，质量都比百货商店的鰻拳的好，而且价格还便宜，才能卖的那么好。

“我们去里面谈。”汪师兄想了想道。

既然陈光明开了这个口，他肯定要听一听，

“我这可是正经儿的海边货，然后用货船运回来的，质量绝对没话说，我带了些，你看看。”

说什么都比不上用实力说话，

陈光明把准备好的一个麻袋打开，里面有三斤鰻拳。

汪师兄就过去看，发现这些鰻的个头都很大，而且肉很厚，而且全都是质量非常上乘的油鰻。

他脸上露出惊讶，“你这鰻质量真不错啊。”

反正比起去年百货商店的鰻，这鰻拳的质量可要强上不少啊，真不知道陈光明是从哪里找来的货。

“那肯定啊。”

“我敢说整个温城，都很难找出这么好的货。”

陈光明笑道。

这些可都是渔港村靠著老手艺晒出来的。

就算捕上来的鰻鱼差不多，手艺的高低也能决定晒出来鰻拳的品质好坏。

而渔港村能够拿下水產城批发市场，就是靠著这些老手艺一点点把口碑做起来，把商贩不断聚拢过去的。

“价格方面呢？”汪师兄问道。

他开始询问价格，就能看出他已经有些鬆动了。

如果价格合適的话，也不是不能谈。

“不贵，只要一块五就行了。”陈光明笑著道。

去年百货商店的鰻价格可是两块五。

不过，他知道今年的鰻价格会跳水很多。

主要还是各个地区开始交流。

之前红这些早就把各地区的市场打开了一些。

原本马屿镇是因为在山区，鰻价格才这么高。

但其实在苍南县等沿海的地方，一斤鰻才卖到一块八，就算加上运费这些成本，也就只能到两块钱。

如果还按之前的价格收鰻，百货商店要亏死。

他现在也算是先做了个顺风人情。

免得到时候鰻的价格跳水了，百货商店还要过来跟他重新讲价格，他不如让利，也能给留个好印象。

同时，这也是对其他供货商施压。

如果他们不一样降到一块五，连谈的资格都没有。

因此就算只是一块五拿货，今年鰻只能卖两块，百货商店一斤最少都能赚到五毛，这赚头已经不少了。

而且，陈光明感觉另外一家提供鰻拳的商贩，价格应该也在一块八左右，远远比一块五要高。

“这鰻拳一块五一斤？”汪师兄心里吃惊。

去年鰻的进价可是一块八，陈光明一开口竟然就降了三毛钱，这差价也太大了吧？！

这明显是有准备而来，想来抢供货商的资格了。

“这个价格还是太高了啊。”他不动声色道。

“师兄，这个价还高吗？”

“我进货加上一路上的运费，真没赚多少啊。”

陈光明嘆口气，“师兄，你应该看出来了，我这是寧愿只赚一点，也想把供货商的资格拿下来吧。”

他之前也算了一下，成本就八毛多。

毕竟他走的是水运，只要拉的多就能平摊成本。

渔港村的鰻价格確实低，成本上的优势太大了。

“行，那我先报上去。”汪师兄笑道，也不尷尬。

不过，一块五这个价格，確实不高。

陈光明听闻笑著点头。

如果货好价还低，傻子都知道该怎么选，

而且，还有很大的降价空间，

去年的时候，他可是一块钱拿的货，一块八出给那些挑货郎的，今年成本就八毛多，反而能赚更多。

就算再降一毛，都赚麻了。

“接下去麻烦师兄了。”

“这些鰻给师兄带回去尝尝。”

陈光明把手头的鰻都送给了师兄。

虽然看样子就知道这鰻好，但还是要吃了的感觉最直观，一袋鰻不值什么钱，却能收穫很多人情分。

汪师兄笑著收下了。

他也感觉陈光明这边的胜算很高。

“有消息，我第一时间通知你。”汪师兄开口道。

陈光明点头，先回去等消息。

等到他回到家里，发现林晓等人都在自己家里。

“光明，今年还卖不卖鰻了？”

林晓询问道。

他们都还不知道陈光明已经去找鰻了。

只是刚好想著快要到年关了。

去年差不多也是这个时候去挑了鰻拳回来。

“今年我是不打算在市场外面摆摊了。”

“如果你们真想卖鰻的话，就正经租个摊位。”

陈光明想了想开口道。

现在这种时候，就算是要开始严查了，也只是把那些自由市场关了，那些农副市场肯定不会动的。

这种情况下，在市场里面租个摊位，再去把工商执照也办下来，加上他这里货源乾净，肯定不会被查到。

“行，我们明天就去看摊位。”

林晓点点头。

最近他媳妇依旧在乡里市场卖小商品。

虽然最近查的严，但有工商执照，没有被怎么查。

因此，他感觉在乡里市场再租个摊位不难。

大不了就出更高的价格，把別人的摊位给盘下来。

就算有摊位，也不是所有人都赚钱的。

而今年只要能卖鰻，他自信很快就能连本带利的把所有钱都赚回来，到时候赚了钱，还能得个摊位。

其他人也差不多都有想法。

陈光明就没有再管，让大家自己做决定。

经过这一年的锻链，大家早已经能独当一面。

至於其他挑货郎如果要货，陈光明也照样能提供。

其实现在去做挑货郎还是有些危险的。

如果大家真要做挑货郎，往深山老林去是个不错的选择，那里的资源短缺，政策传导慢，查的没那么严。

陈光明再三交代。

家里，陈大哥和陈大嫂也在商量。

去年的时候，他们也跟著赚了不少，陈大嫂心里也是有继续靠著鰻赚钱的心思，只是陈大哥却反对。

“要卖鰻要先租个摊位。”

“我现在开拖拉机，你现在则是管著纽扣生意，我们哪有空再去看摊位啊，租下来也没时间去卖。”

陈大哥开口道。

他知道自己不是做生意的料。

这样还不如老老实实干好手上的活，也有的赚。

反正他现在是一点想比的心思都没有了。

他知道自己就算再努力，也不可能比得上陈光明了，还不如就接受自己不如么弟的事实，踏实干事。

陈父陈母也赞成大儿子的话。

现在大儿子跟著么儿干挺好的。

他们也知道陈光明的性子，肯定不会亏待自己人。

第二天。

陈光明又去了百货商店。

汪师兄还没出来，他就等著。

在这个过程之中，他发现有人盯著自己瞧。

“你就是陈光明？”

“哼，一个农村来的，也敢跟我抢。”

对方满脸不屑。

只是扔下这句话，他直接转身离去。

一副跟陈光明多讲一句也是掉身价的事情似的。

陈光明忍不住眯起眼。

虽然对方只是扔下一句嘲讽的话，但他只是一下子就猜到了对方的身份，对方看上去很自信啊。

没一会儿，汪师兄出来了。

见到陈光明就迎了上去，沉声道：“那边没通过。”

“嗯？对方也降价了？”陈光明意外。

“嗯，也降到了一块五。”

汪师兄想到了那位领导不好看的脸色。

“那鰻质量也有那么好？”陈光明又继续追问。

“这倒是不是。”

“质量肯定是你的好。”

汪师兄摇摇头。

这是显而易见的事情。

陈光明眯了眯眼，那就只剩下关係了。

这关係够硬啊。

竟然寧愿货差一点，都不愿意换供货商。

难怪之前那么自信，一副眼高於顶的样子。

“这是真没办法。”

“听说好像是其中一个领导的亲戚。”

汪师兄也可惜道。

他也很想把这单子做成。

到时候他的业绩可就真的遥遥领先了。

可惜有个关係户挡著。

他其实猜测除了关係外，这位领导肯定还拿抽成。

不然的话，对方也不会这么竭力维护了。

真的是可惜了。

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