1970年 11月，香港九龙的华泰玩具工厂里，机器轰鸣声昼夜不息。

车间外的空地上，堆满了印有“戴亚克隆（diakron）”“微星小超人（microman）”字样的纸箱，叉车往来穿梭，将货物运往港口——距离圣诞节还有一个多月，欧美市场的定单已如雪般涌来，代理商与批发商的催货电报堆满了苏东生（华泰玩具总裁）的办公桌。

“苏经理，美国西海岸的经销商又来电话了，说首批 5万套已经卖空，要求再追加 5万套，必须赶在 12月 10日前到货！”销售经理拿着报表冲进办公室，语气急促。

苏东生揉了揉眉心，看着桌上的数据：仅 11月上半月，欧美订单总额已突破 3000万港币，是亚洲市场近半年销量的两倍。他走到车间窗边，看着工人们戴着口罩组装玩具的身影，嘴角露出笑意——这两款由陈氏家族主导研发的玩具，不仅通过“孩子王”门店站稳了亚洲圈市场，更在欧美掀起了“变形玩具”的热潮。

“让生产部加开夜班，原材料那边催供应商优先供货，运费贵点没关系，一定要走最快的航线。”苏东生果断下令，“另外，把欧美市场的销售数据整理一份，同步给长江工业的陈文恺副总，告诉他，我们的‘敲门砖’已经砸开了欧美市场的大门。”

他心里清楚，这两款玩具的热销，不仅是华泰的胜利，更是陈氏家族“渠道+ ip +产品”战略的成功——而更大的机遇，或许还在后面。

几乎同一时间，美国纽约美泰玩具总部的会议室里，气氛庄重又带着几分兴奋。

董事局主席奥黛丽赫本坐在主位，一身剪裁得体的黑色西装，尽显优雅与气场。自 1968年美泰上市以来，在她的主导下，公司收购了 romper room儿童电视台，推出“我的小马驹”项目，两年间取得巨大的成功，管理层对这位“大股东兼掌舵人”早已心服口服。

“‘我的小马驹’g1动画特别篇反响超出预期，明年的《离开卡特利娜（escape from catrina）》进展如何？”奥黛丽赫本率先开口，目光落在首席执行官奥利斯身上。

奥利斯立刻起身汇报：“特别篇的动画制作已进入后期，明年 2月就能开播，周边玩具的设计也同步完成，预计能带动‘我的小马驹’系列销量再涨 30%。”

“很好。”奥黛丽赫本微微点头，语气带着赞许，“这就是 ip的力量——多元化不代表偏离玩具主业，而是用内容为玩具赋能。现在提到美泰，大家不再只想到芭比娃娃，现在还有我的小马驹。这就是我们想要的结果。”

会议室里响起掌声，管理层们看着这位兼具美貌与商业智慧的掌舵人，眼中满是敬佩。

就在众人以为会议即将结束时，奥黛丽赫本示意助理将三个盒子放在会议桌上。

打开的瞬间，所有人的目光都被吸引——正是戴亚克隆与微星小超人的玩具样品。

“这是来自香港华泰玩具的产品，只需轻轻一按，就能完成变形。”她拿起一个戴亚克隆玩具，按下顶部按钮，跑车瞬间展开双翼，变成“机器人”形态。

“你们觉得，这款玩具有什么潜力？”

奥利斯愣了一下，随即说道：“华泰是我们的老合作伙伴，芭比娃娃和‘我的小马驹’都是他们代工的。这两款玩具确实很出色，但他们已经通过代理商在欧美发售，我们还有必要介入吗？毕竟‘我的小马驹’还需要集中精力深耕。”

不少管理层纷纷点头，觉得奥利斯的话有道理——美泰已有芭比和“我的小马驹”两大 ip，没必要再分散资源。

“错了。”

奥黛丽赫本放下玩具，语气坚定，“仅凭两个 ip，我们无法彻底甩开孩之宝。而这两款玩具，正是我们打造第三个超级 ip的机会。”

她站起身，走到白板前，写下“变形金刚”四个大字，“我们要在戴亚克隆与微星小超人的基础上，开发新 ip‘变形金刚’：按玩具大小和复杂度划分传奇级、指挥官级、领袖级等多个级别；同时制作漫画和动画，讲述以擎天柱为首的汽车人与威震天带领的霸天虎对抗的故事。”

会议室里瞬间安静下来，随即爆发出更热烈的掌声。

奥利斯率先反应过来，激动地说：“这简直是天才想法！‘变形金刚’能填补我们在男性儿童玩具市场的空白，有了它，孩之宝根本不是对手！”

其他管理层也纷纷附和，恨不得立刻启动项目。

“不用急。”

奥黛丽赫本抬手示意大家冷静，“我已经和华泰沟通过，他们愿意合作。奥利斯，你带队去香港，尽快完成签约，一定要拿下‘变形金刚’的联合开发权。”

她语气平淡，却透着不容置疑的底气。

实际上，外人看似不相干的两家企业，背后其实都是陈氏家族而已。

美泰会议结束的第二天，孩之宝总部里，第二代掌门人梅里尔哈森菲尔德正盯着桌上的戴亚克隆玩具，脸色凝重。“这款玩具在欧美卖得很好，华泰玩具到底是什么来头？”

他问身边的儿子史蒂芬哈森菲尔德。

史蒂芬递上一份资料：“华泰是香港的玩具巨头，背后是陈氏家族，而且……他们是美泰的长期代工厂，芭比娃娃和‘我的小马驹’都由他们生产。”

梅里尔的眼神瞬间黯淡下来，随即又燃起一丝希望：“美泰未必会和他们深度合作，毕竟‘我的小马驹’还在上升期。史蒂芬，你立刻去香港，告诉华泰，只要他们和我们合作，我们可以把‘特种部队’的代工业务交给他们。”

他知道，孩之宝在男性玩具市场虽有优势，但“变形玩具”的出现，很可能颠覆现有格局，必须抓住这个机会。

史蒂芬不敢耽搁，当天就订了飞往香港的机票。

可当他抵达华泰玩具总部时，却看到奥利斯带着美泰的团队从苏东生的办公室里走出来，双方握手言欢，显然已经达成合作。史蒂芬站在走廊里，脸色惨白——他还是来晚了。

苏东生送走奥利斯后，看到门口的史蒂芬，无奈地摇了摇头：“史蒂芬先生，实在抱歉。华泰与美泰合作已有近二十年，从芭比娃娃初创时就一路相伴，而且，他们更先一步。”

他没有明说，两家玩具厂背后的深层关系，他算是比奥利斯都更了解。

史蒂芬苦笑一声，知道再争取也无用，只能落寞地离开。

他心里清楚，错失“变形金刚”，或许会成为孩之宝与美泰竞争中的“致命一步”。

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