刚刚罗文华可是被折腾的不轻，按理来说到了他这个位置，什么大风大浪没见过，但这种风浪还真没见过……

华润作为第一‘央’多年来的贡献是有目共睹的，说一句我对国家有功丝毫不为过，广交会可以说是华润一手搞起来的，当年将近90%的外贸都是华润做出来的。

随着改开，外贸额一点点扩大，华润的占比不可抑制地降低，虽然……但是，他作为华润海外的负责人，就是不怎么好看。

这两年，华润的很多功夫开始转向拉投资了，在对外经贸这方面陷入了一种瓶颈，快三十年了，能开发的市场感觉都开发的差不多了。

当然，公司内部确实也出了不少问题，老人躺在功劳簿上越来越没有活力也是一大原因，新人上不去也就没什么动力……

都是铁饭碗，能怎么办……

反正方方面面吧，罗文华也是头疼利害。

现在王耀堂忽然说有办法让东南亚外贸翻倍，他怎么可能不动心。

说句不好听，全公司哪怕真的一起努力，三五年都不见得有这个成绩……

罗文华长期在香港，已经是眼界开阔的了，但他也想象不到老家会迸发出什么样的活力来。

人终究不能想象自己想象力之外的东西。

别说罗文华，上面那些政策的设定者也想象不到，以美国为首的西方国家那么多顶尖的商业人才也想象不到。

所以罗文华心里想的是哪怕只上涨一两成呢，哪怕是有点歇泽而鱼呢……

只有王耀堂知道！

这也是他敢说这话的底气。

吃了几口菜垫垫肚子，喝了两盅酒下肚，王耀堂这才说起自己的想法来，“抛开合资公司自己寻找的外贸渠道，我们现在寻找外贸订单的方式主要是靠着广交会，没错吧？”

罗文华点点头。

“这种方法呢，在早期确实很好用，集中全国各地最好的产品出来给广大的外国客商现场观摩，也是全球各国主要的外贸商展方式，是值得肯定的，未来也必然能越办越好，毕竟对于绝大多数的厂家来说，他们是没有能力接触到外国客商，更不要说寻找到对应的需求了。”

“你就直接说缺点吧和办法吧，咱们就不用欲扬先抑了，我承受得住。”罗文华好笑地说道。

王耀堂哈哈一笑，“你看，这不是配合你嘛。”

“缺点就是被动，像是弄了个商场，被动等客人上门，唯一能做的就是对商场进行宣传，但这种宣传最终还是要依靠国家的名声来说话，说句不好听的，如果是美国、毛子进行宣传，吸引力那是怎么样都要超过我们的。”

罗文华点点头，做了这多么年广交会他怎么会不知道，这几年难度越来越大也是这个原因，拿出的产品科技含量不能说没有，但确实聊胜于无，虽然没人说工业垃圾这种话，但也就是只剩下便宜这个优点了。

想着，就听王耀堂继续说道：“我们首先要明确自家的优缺点，我们相比发达国家的同类产品的优点就是便宜、量大、标准统一。”

王耀堂伸出三根手指，“对比不发达国家，我们的优点是质量好，标准统一，量大。”

“既然如此，那么我们就要针对这四个特点进行运作，首先我们把目标放在东南亚，这里都是欠发达国家，他们的民众收入低，直白点说就是穷，另外就是贫富差距极大！”

“只有富人能买得起那些西方的同类高价格产品，穷人是买不起的，那么穷人难道就不过日子了吗？”

“他们不但要过日子，而且数量巨大，他们最需要的就是便宜、质量相对好、标准统一的产品，这能切实解决他们生产生活中遇到的痛点，解决痛点就能产生巨大的市场！”

罗文华听的目光越来越亮，这些话不是没人总结过，那么多一线人才和学术大能当然能看得到，但他们能提出问题却没什么相应解决问题的手段，但现在不同，王耀堂是真正白手起家短时间内就跻身东南亚超级富豪的人。

说赚钱能力，罗文华觉得自己认识的人中，王耀堂绝对是第一位的。

实打实的身价摆在这里，谁能质疑，拿什么质疑！

别管王耀堂起家的是不是用了一些非常手段，谁特么的起家的时候还能干干净净的呢，好赚钱的路子怎么可能放在那里让你随便抓，没点手段又怎么能在浪潮中保住自身不被那些大鳄鱼吃干抹净。

罗文华有些激动地拍了几下桌子，仿佛不能完全抒发激动情绪，又端起酒杯大声说道：“你说的这个‘痛点’两个字太贴切了，简直把生活中的遇到的问题完全总结了，好好好，为了这个词，干一杯。”

这情绪价值一下就给王耀堂拉满了！

“哈哈哈，罗总，罗老哥，过奖过奖，来，干杯。”王耀堂乐颠颠地端起酒杯碰了下，随后一饮而尽。

同样一句捧人的话，不同人说出来，给人的感觉完全不一样。

这口酒，爽！

放下酒杯，王耀堂继续说道：“景栋矿场的建设就是解决痛点的最好佐证，缅国希望开发锡矿场，但他们没技术，没资金，没渠道，没人才，国外各大矿业集团倒是有，但价格贵，要求多，胃口大，当然，这些国际矿业集团确实成本高昂就是了，单单人工开销就是我们的几十倍，抛开政治因素他们之间也几乎不可能达成合作，这种情况下我们具备的很多优势却能恰好解决这些问题。”

“这才是基础，不然我即便再怎么折腾也没用。”

“不能说没用，应该是起到了关键的钥匙作用。”罗文华虎着脸说道：“没有你这把钥匙打开这扇门，两边即便有再怎么大的合作空间也没用，都看不到对方。”

王耀堂哈哈一笑，“罗老哥慧眼如炬，一下就说到了关键点！”

“啊？”罗文华愣了下，随即表情有些古怪。

你这是夸自己吧？

“看见！”王耀堂重重说道。

“看见？”罗文华眉头微微皱起重复一句。

“对。”王耀堂竖起手指比划了下，“广交会能让我们那些没能力接触到外国客商的厂家有个展示平台，目的就是为了让人看见，同样的东南亚各国也有很多经销商有同样的痛点，看不见。”

“种种原因之下，每年能来广交会的外国客商数量是十分有限的，我们本身也很难把这种宣传做到各国的每一个角落。”

“经销商看不见，那怎么会有采购嘛，是不是。”

“对啊！”罗文华狠狠拍了下手，“这个问题一直困扰我们，但在他国的宣传工作很难开展啊。”

“目标是让更多的人看见，那么问题的答案也就出来了，走出去，这种方式换个说法可以叫‘展销会’，直接把广交会开在他们门口。”

“你是说……”罗文华猛地坐直身体。

“对，还是集合国内的厂家，只是场地选择到东南亚的各个国家，山不来就我，我就去就山。”王耀堂大声说道。

这其实是有模版的，国内三四五六线的城市经常有贴着广告带着大喇叭的车走街串巷宣传‘展销会’，支一片大篷子就可以，卖的都是淘汰下来的各种服装鞋帽之类的，主打的就是便宜，能吸引当地很多老头老太，销量很大的。

马来、印尼、暹罗这些东南亚国家就相当于三四五六线城市，那些本地中小经销商就相当于老头老太太。

方式看着土，其实销量很大。

用高端点的话说就叫下沉市场。

“这这这……”罗文华一下时间激动的有些磕巴，端起酒杯‘咕咚’一口后狠狠挤了挤眼睛才平复下来，立刻提出关键问题，“这需要得到对应国家许可，场地租赁费用会很大，这倒是也不难，可宣传问题就很难搞了。”

“同样的宣传效果，不需要这些经销商出国，宣传收益轻松就能翻几倍。”王耀堂笑着说道。

“还有就是资金保障，这种展销会对方国家不会背书，我们也没办法在国外进行官方背书，如何保障经销商资金安全，如何保障对方不会事后撤销订单，这些……”

王耀堂笑着说道：“罗老哥果然是实干派，都说到点子上了，需要成立一家专门的商贸公司进行运作，需要有亚洲地区知名的银行进行合作保障资金安全，需要与当地广告商合作推广，需要当地有名望的公司站出来进行信用背书。”

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