“您说的这个我也明白，可不知道是我们的知识储备不够还是说对权威有敬畏感，和这样的专家交流的时候，有意无意的会迴避这些话题，总觉得在这样的人物面前谈这些话题有点东施效顰，班门弄斧的意思”苏婷问出了自己的疑问。

“这种担心大可不必，在这些专家的眼里，你不专业是很正常的事情，有些瑕疵都是可以理解的，但你说的话不能太离谱，牛头不对马嘴，那就没法聊了，你要是让人觉得你是个外行，那和你费什么口舌，

这些知识要靠平时的积累，多看多听多学，如果觉得认知实在不够，那就取巧下，见客户之前先查查之前他发表过什么论文，什么文章，从中挑几个问题作为话题，总好过说些不知所谓的东西，

当然这些话题是让你在冷场的时候打开僵局用的，不是让你真正去探討的，没有那个水平的时候，浅尝輒止就行了，要不然三句话就露馅了，再者我们也不是要搞专业的学术论证，最终的目的也是为了推销產品，自然还是要想办法引导到和產品相关的东西，我今天和主任之所以聊大急诊的概念，最后的落脚点是什么，你还记得吗”徐非这次说的很细致。

苏婷想了想答道：“是不是建立eicu（急诊icu）？”

“对嘍，只有他建立eicu，我们的设备才会有用武之地，所谓的大急诊理念是个很宽泛的东西，我们的目的是销售產品，那就要去引导这些具体可以落地的东西，要实践这种理念，是不是可以先建立eicu，

这个是现阶段科室就可以实现的，是马上能见到效果的，至於说將来的信息化，什么院前急救，院內急救，数据流等等，那是一个庞大的工程，不是我们能实现的，和我们的关係也不大，我们不是做信息化的公司，把我们的事情做好就ok了”徐非解释道。

徐非之所以讲的这么细，掰开了揉碎了的说，就是他对苏婷，是很看好的，所以她有问题，徐非总是不遗余力的去说一些东西，希望她能受到些启发，形成自己的销售风格。

每个销售人员都是不同的，大家的销售套路也是不同的，没有说非得按一种模式来，我能用的，他不一定也能用，適合自己的，能把东西卖出去就是好的。

但一些销售的基本理念是相通的，当你还没有完全形成自己的风格的时候，那模仿或者说按常规的套路来，也不失为一个办法，它山之石可以攻玉，毕竟这些理念都是长年累月累积下来的，是很多的经验形成的，最怕就是看不上別人的套路，自己的路子还不好使。

苏婷觉得跟在徐非身边真的是能学不少东西，难得的是徐非愿意教她，很多东西说破了可能觉得没什么了不起的，可没说破前你就是挠破脑袋也想不明白。

一个好老师的重要性就在这个地方，不但能教你专业上的事情，还能帮你铺平路，让你少走很多弯路，苏婷觉得自己碰到徐非，真的是很幸运的。