林牧说道：“你的员工和亲戚朋友们，是不是都是常喝牛奶的群体？”

店老板点了点头。

林牧继续解释：“那就对了。华夏这片大地上，还有许多人这辈子都还没有喝过牛奶。”

“喝得惯普通牛奶的人，喝水牛奶会觉得口味清奇，很不错；但是那些从来都没有喝过牛奶的人，你让他们喝普通牛奶都喝不惯，更不要提水牛奶了。”

“所以呢，这个赛道是很小眾的，但是也正是因为小眾，所以你的復购率应该会特別高。”

林海露出一副受教的表情，隨后便按照林牧的说法更改了宣传语——“每日一牛奶，肥胖远离我”。

宣传语这么一改，这么新颖的口號还真吸引了不少人。

並且出乎林海预料的是，不仅仅有都市女白领前来询问，还有一些身材健硕、看上去常常健身的运动爱好者也凑了过来。

林海就把那一套话术搬了出来：“这是农机院博士团队研发的水牛牛奶，它是不含糖的，减脂期喝这个牛奶特別合適。”

这话一出，当即就开了第一笔单子，有个顾客一买就是五箱，並且还呼朋唤友，带著自己的朋友也来买，还特意要了淘宝网店的店铺名字。

这倒是远远出乎林海的预料。

热爱运动、有减脂需求的群体，基本上互相之间都有联繫，而现在市面上恰恰就缺少这样的產品，只要有合適的產品出现，就会引起跟风效应，一整个群体一整个群体地来购买。

与此同时，另一边，三只小蜜蜂旗舰店的摊位上。

顾老板花了一天5000块钱，请盛明月来现场帮忙，这是一个非常明智的决定。

整个会场56家商家，流量最大的就是三只小蜜蜂旗舰店，排队的队伍都排成了s形。

有许多人专门过来要签名、合照，这里仿佛成了网红打卡景点似的。

不过，在他们要到签名或者合照后，其中不少人也会顺手买几箱麵包回去尝尝。

而林牧在会场內，就像真正的小蜜蜂一样，这边逛逛，那边看看，辛劳地穿梭忙碌。

像这种线下销售，最重要的就是话术，你得给人家一个充足的理由，为什么要买你家的產品。林牧不断地帮助现场商家琢磨话术，优化销售策略。

比如卖內蒙古牛肉乾的那一位老板，他家牛肉乾確实好吃，但贵也是真的贵。

（美食展会）

林牧建议他主打送礼场景，把產品包装成高端年货礼盒，店家照做之后，销量当即就提高了不少。

在那些客流大、但转化低的店铺里，林牧也帮忙找准定位，优化卖点。

还有一家卖坚果乾的店铺，林牧建议他们主打“健康零食”概念，宣传“每天吃一点坚果对身体好，吃核桃可以帮助成长期的小孩开发智力”。

这话术一改，该店铺的线下销售量直接翻著倍地往上涨。