啪的一声，拍在王兴那张堆满油腻饭盒的桌子上。

“你知道这玩意儿现在有多少人在用吗？”

“三百万。”

“而且，每天还在以两万台的速度增长。”

江彻的手指点在屏幕上。

“这里面的每一个用户，都是这半年里被网际网路洗礼过、习惯了手机上网、甚至习惯了在手机上搞事情”的年轻人。”

“他们年轻，衝动，爱花钱，而且————很懒。”

“王兴，你想不想让你的美团网，直接出现在这三百万人的口袋里？”

王兴的目光，终於从江彻的脸上，移到了那台手机上。

他在计算。

大脑像是一台高速运转的cpu。

预装？

这在pc时代是流氓软体的玩法，但在移动网际网路————这叫原生入口。

获客成本是多少？零。

转化率是多少？未知，但绝对比地铁gg高。

用户粘性？系统级的应用，卸载率极低。

“有点意思。”

王兴的手指无意识地敲击著桌面。

“你想怎么玩？”

“很简单。”

江彻笑了。

“我给你独家预装。”

“极光手机的下一版系统，甚至是以后的每一台新机，首屏推荐位，我只留给美团。

我不接拉手，不接糯米，只接你。”

“条件呢？”王兴问。

江彻伸出一根手指。

“我要美团15%的股份。”

“太多了。”

王兴想都没想就拒绝了。

“现在的流量虽然贵，但不值这个价。10%，不能再多了。”

“成交。”

江彻答应得飞快，甚至让王兴都愣了一下。

“不过，我还有一个附加条件。”

江彻指了指身后的苏清越。

“她是苏清越，铸金资本的合伙人，也是红杉的前合伙人。”

“这笔投资，由铸金资本领投。而且，我们要优先支付权。”

“支付权？”王兴敏锐地捕捉到了这个词。

“对。”

江彻的眼神变得深邃。

“未来，极光会推出自己的支付系统。我要美团在接入支付宝的同时，必须把极光支付”作为首选渠道之一。”

王兴沉默了。

他在权衡。

10%的股份，换取一个独家的移动端入口，外加一个可能会有潜力的支付渠道。

这笔买卖，划算吗？

从財务模型上看，很难说。

但从战略上看————

王兴看著江彻那双充满野心的眼睛。

他突然觉得，这个人和自己以前见过的那些土老板不一样。

这个人不看现在。

他在看五年后。

“好。”

王兴站起身。

他没有握手，而是转身从那一堆乱七八糟的文件里，抽出了一张皱巴巴的a4纸。

拿起笔，在背面刷刷写了几行字。

【投资意向书】

【极光科技以独家预装资源入股美团网，占股10%————】

写完，他签上自己的名字，把笔递给江彻。

“没有印表机，先凑合签个草约。正式合同让律师去搞。”

江彻接过笔，看著那张简陋得像是欠条的纸。

谁能想到。

未来那个市值万亿的美团帝国，它的第一笔关键融资，竟然是在这么一张废纸的背面敲定的。

江彻签下了名字。

江彻。

“合作愉快。”

江彻伸出手。

这一次，王兴没有拒绝。

他握住了江彻的手。

乾燥，有力，冷冰冰的。

“江总。”

王兴看著他，第一次露出了一丝淡淡的笑容。

“你刚才说，你在找猎物。”

“但我觉得，你更像是在餵狼。”

“狼吃饱了，可是会咬人的。”

“没事。”

江彻收起那张纸，放进口袋。

“我这人，专治各种不服。”

“只要你能把那帮拉手、窝窝团的狗都咬死。”

“就算最后你反咬我一口————”

江彻顿了顿，笑得有些森然。

“我也认了。

“”

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