“为民哥，搞到了！不容易啊，”张建军灌了一大口水，压低声音说，“我通过一个远房亲戚的朋友，搭上了他们厂以前管销售档案的一个老会计，退了休的。我好说歹说，又……又塞了两条好烟，他才偷偷让我抄了一份，是七八年前的老底子，不全，但大概有四百多个单位，遍布全国，主要是各地的公路局、养护段、建筑公司、还有大型厂矿……听那老会计说，这种型號以及同样用这种转向臂座的推土机，前后生產了有四千多台呢！”

四千多台！陆为民看著那写得密密麻麻的几页纸，心跳不由得加速。

他当时想著，可能有个几百台，这也算是一个稳定的客户。

没有想到会有这么多。

这样即使只有十分之一、二十分之一的机器还有维修需求，即使不是每个单位都需要这个转向臂座，这也是一个庞大到惊人的潜在市场！

相比起在本地像没头苍蝇一样跑断腿，这份名单，简直就是一张藏宝图！

何况就是换成球铁，也不是不会坏，这也是一个长期的买卖。

“干得漂亮，建军！”陆为民重重拍了一下张建军的肩膀，立刻召集陈书记孙永贵等人，將这个发现和自己的想法和盘托出。

“各位，咱们的机会，可能真的来了！”陆为民指著那份名单，声音因激动而有些发颤，“这不再是一锤子买卖。只要我们能让全国各地那些还在用这种老机器的单位知道，红星厂能提供他们急需的、质量可靠的转向臂座，甚至以后其他可能也难找的配件，咱们就不愁没活干，不愁没发展！”

陈书记拿著名单，手指有些颤抖地划过那些陌生的单位名称，吐了口烟圈，缓缓点头：“是个路子……真没想到，咱们做的这个小玩意儿，后头还连著这么大一片天。咱们的东西，陈师傅都认了，质量过硬，这就是咱们最大的本钱。”

“可是，怎么让这些天南地北的单位知道咱们呢？”孙师傅提出疑问，“总不能一个个跑过去吧？”

“写信！”陆为民早已想好，斩钉截铁地说，“咱们就以『沿江镇红星铸造厂』的名义，给这名单上的每一个单位，写一封推销信。

不用多华丽，就实话实说，说我们了解到贵单位可能还在使用洛阳工程机械厂產的某某型號压路机，该机型转向臂座为易损件且已停產，我厂现已成功研製並生產出该配件的球墨铸铁替代品，经实际使用验证，质量可靠，价格合理，如有需要，欢迎来函来电联繫。附上咱们的地址和……”他顿了顿，“儘快想办法，给厂里安一部电话！”

说干就干。

陆为民亲自起草了信函，言简意賅，突出“已停產配件”、“球墨铸铁替代”、“质量可靠”这几个关键点，並特意提及“经某大型矿山机械厂维修车间实际使用验证”，以增加说服力。

然后，他动员了厂里所有识字、字写得还算工整的人，包括他自己、孙青山、李卫东，甚至几个上过初中的年轻工人，开始了大规模的“写信工程”。

只是写著写著，陆为民发现这样不行。

因为大部分人写的字都跟狗爬的一样。

实际上也包括他自己。

这信要是邮寄出去，人家能不能看明白还不好说。

就算是看明白了，看到这字恐怕也会看轻了红星厂。

他叫大家都停下来。

找到李卫东，“卫东，我记得你妹子的字比较好看，这个活儿让她干，厂里给辛苦费行不？”

实际上也可以印刷，但是普通数量太少，费用也不低，还不如手写。

“也行，反正她这阵也没有工作。”李卫东一想也行。

“我记得不是在百货商店干么？”陆为民疑惑地问道。

“她是临时工，现在正式工都不好干，人家就让她回来了。”李卫东解释道。

陆为民这么一听，就知道怎么回事了。

现在个体商店和走街串巷的小贩不断增多，已经影响到了百货商店的生意。

原来他们那里忙不过来，现在却已经变成有些倾销，几年的变化之快，让许多人都想像不到。

“要不让她来咱们厂吧！”陆为民道。

厂子越来越大，也缺些內勤文书，给陈书记和周会计打个下手的人。

“行吗？”李卫东感觉红星厂一群大老爷们，就妹子一个女孩子，不太好吧！

“这有什么？咱们一帮朋友看著呢！还能让你妹子吃亏了不成？”陆为民直接驳斥了李卫东的担忧。

大家都是从小一起长大的，也是看著李玉兰从小孩长大的，都拿她当妹子看待。

“行，我跟家里说说。”李卫东一想也是如此。

自己还在这里工作，还能有什么事。

李玉兰在家里待著也有烦躁，正闹著要去南方打工。

李卫东跟家里一说，虽然父母有点反对，但看著女儿闹腾，也就同意。

李玉兰一听有工作，也同意。

就是想著工厂就自己一个女孩子，感觉没有意思，就想著要她的伙伴也跟著一起来。

李卫东回来跟陆为民一说，陆为民也同意了。

多一个人也正好把更多的事干起来。

陆为民把事跟陈书记说了，一个放在厂办，一个放在財务。

实际上红星厂就没有厂办和財务部门。

原本就陈书记和周会计两个人。

只是现在厂子不断扩大，也要增加人手。

这一点陈书记自然没有意见。

陆为民还专门给她们在厂门外的一户人家里，租了一间乾净敞亮的房间。

省得她们住在跟著陆为民他们一起厂里害怕。

有了这两个小姑娘，信的事就不用陆为民操心了。

买来的信纸和信封，借来学校的油印机刻印地址，两个人日夜不停地抄写、装信封、贴邮票。

四百多封信，花掉了厂里一笔不小的“巨款”，但陆为民觉得值。

每一封信，就像一颗种子，被寄往天南地北。

他不知道这些种子有多少能落地发芽，但他知道，红星厂不能再只守著眼前的一亩三分地了。

那二十个转向臂座撬开的缝隙，必须尽力將它拓宽，让更多的光照进来。

而这一封封飞向全国的信，就是他们伸向广阔天地的触角，是他们在茫茫市场中，发出的第一声虽然微弱却清晰的呼喊。