1982年夏，纽约。

ibm总部，阿蒙克（armonk）大厦。

这座被誉为“蓝色巨人”心臟的建筑里，此刻正进行著一场针对遥远东方对手的战略部署会议。

会议室的投影仪上，放映著红星电脑和wps系统的演示录像。

“先生们。”

ibm现任ceo约翰·欧佩尔（john opel）面色凝重地指著屏幕，“我们必须承认，我们在个人电脑（pc）领域，落后了。”

“这家名为『红星』的华夏公司，不仅拿出了比我们更先进的图形界面系统，更可怕的是，他们正在建立一种全新的生態壁垒。”

欧佩尔的声音低沉，“如果让wps格式成为全球办公標准，那么ibm的打字机业务將彻底消亡，而我们的pc业务也將寸步难行。”

“不能再等了。”

营销副总裁站起身，眼中闪烁著好战的光芒，“我们必须立刻反击。『跳棋计划』（project chess，ibm pc的真实代號）必须提前上市。”

“可是……我们的作业系统还没准备好。”技术主管犹豫道，“微软的比尔·盖茨说，dos 1.0还有很多bug。”

“管不了那么多了。”

欧佩尔猛地拍了一下桌子，“硬体先行！我们要用ibm庞大的供应链优势，打一场史无前例的价格战！”

他伸出一根手指，在空中划了一条线：

“定价1565美元。”

会议室里一片吸气声。

1565美元！

这在当时简直是自杀式的低价。要知道，红星电脑的海外售价是1999美元，而苹果的apple ii更是高达2600美元。

ibm这是要用资本的力量，生生把对手挤死！

“我们要让那个姓苏的华夏人知道。”

欧佩尔冷笑道，“在工业流水线面前，任何技术上的小聪明，都是不堪一击的。我要让红星电脑……一台也卖不出去！”

……

一个月后，全球pc市场迎来了一场血雨腥风。

ibm pc 5150正式发布。

凭藉著蓝巨人的金字招牌和令人咋舌的低价，这款样子笨重的机器迅速席捲了欧美市场。

报纸上全是ibm的gg：《真正的电脑，来自ibm》。

与此同时，针对红星电脑的绞杀开始了。

供应链断供、渠道商反水、媒体抹黑……

红星电子的海外订单在一周內暴跌了40%。

京城，红星总部。

老陈急得像热锅上的蚂蚁，在苏正的办公室里转圈圈。

“苏部长！出大事了！”

老陈挥舞著一份电报，“米国那边的代理商顶不住了！ibm太狠了，1565美元，这简直是赔本赚吆喝！我们的成本虽然低，加上关税和运费，怎么也得卖1800美元才能保本。这仗怎么打？”

“而且，他们还联合了软体商。”

叶心仪在一旁补充道，“lotus（莲花公司）和wordstar（文字处理软体商）都宣布只支持ibm pc。现在市面上主流的办公软体，我们的红旗os一个都用不了。”

“这就是生態封锁。”

苏正坐在椅子上，神色依然平静。他手里把玩著一只钢笔，似乎並不著急。

“他们想用硬体价格战拖垮我们，再用软体兼容性锁死用户。”

苏正笑了笑，“標准的资本主义打法。很老套，但很有效。”

“那咱们也降价？”老陈咬牙道，“大不了咱们不赚钱了！为了市场占有率，跟他们拼了！”

“不。”

苏正摇摇头，“跟ibm拼资金流，那是找死。人家一年的营收比我们国家的gdp都高（夸张修辞）。拼价格，我们拼不过。”

“那怎么办？等死？”

“谁说我们要拼价格？”

苏正站起身，走到白板前。

他在白板上画了两个圆圈。

一个写著“ibm”，里面写著：硬体$1565 + dos$40 + lotus$495 + wordstar$495 =总价$2595。

另一个写著“红星”，里面只有：硬体$1999。

“老陈，你看懂了吗？”

苏正指著那个算式，“ibm的机器虽然便宜，但它是『裸机』。用户买回去，只是买了一堆铁。想要干活，还得买作业系统，买办公软体。这些软体加起来，比电脑还贵！”

在这个软体极其昂贵的年代，一套正版lotus 1-2-3就要卖495美元，相当於普通工人一个月的工资。

“而我们……”

苏正拿起红色的马克笔，在“红星”那个圆圈里，重重地写下了两个单词：

all free.

（全部免费）

“从今天起，宣布一项新政策。”

苏正的声音不大，却带著一种顛覆世界的霸气。

“凡是购买红星电脑的用户，终身免费赠送正版『红旗os』，以及……全套『红星office』办公软体（含wps、表格、幻灯片）。”

“我们要告诉全世界：软体，不应该是一种昂贵的奢侈品。它应该是……硬体的嫁妆。”

“免费？！”

老陈惊呆了，“苏部长，那可是咱们几百个程式设计师日夜奋战写出来的啊！就这么送人了？那咱们靠什么赚钱？”

“靠服务。”

苏正眼中闪烁著来自后世的智慧光芒——那是几十年后网际网路思维的降维打击。

“我们不卖软体光碟，我们卖『红星服务』。”

“企业用户想要数据安全备份？交钱，我们要建数据中心。”

“政府用户想要定製化开发？交钱，我们有专家团队。”

“普通用户想要学习怎么用电脑？交钱，我们有培训认证。”

苏正笑了：“这就叫……羊毛出在猪身上。”

“ibm想靠卖铁盒子赚钱？那我们就把软体变成水和空气。我看那些软体商还怎么跟ibm玩！”

……

一周后，西德，汉诺瓦电子展（cebit前身）。

这是欧洲最大的电子產品展会。ibm和红星电子的展台面对面，火药味十足。

ibm的展台前，销售经理正在口若悬河地推销：

“我们的机器只要1565美元！世界最低价！”

围观的客户很心动：“那我要装个表格软体算帐，多少钱？”

销售经理：“呃……您需要购买lotus 1-2-3，售价495美元。还需要买dos系统，40美元。总共……2100美元。”

客户脸上的笑容消失了：“这么贵？”

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