第153章 新模式的设想

酒店大堂有专门为商务人士准备的带隔断的茶歌区。

许观雍到的时候，金东已经坐在一座茶台旁了。

“来，喝茶。”

“谢谢金总。”

“今天找你来，是想和你聊聊关於风险和市场的问题。”金东从茶台上拿起茶壶倒茶。

许观雍一听，便明白了，就是在那个搅拌站客户的贷审会上聊过的事情。

“明白。”他点点头，先给金东散了根烟，帮他点上。

金东靠在厚软的沙发靠背上，整个人陷了进去，蹺起二郎腿，一手夹著烟，一手端起茶杯，眼神中微微带著一些审视：“观雍，华强这笔团贷，我个人非常看好，市场部也把它看作一次漂亮的业务突破，但也有一些不同的声音。

我更感兴趣它背后的逻辑，在你看来，风险和市场，到底是什么关係？”

这是一个很基础的问题，几乎是每一个贷款从业人员在入职时都会碰到的问题。

同时，这也是一个很复杂且长线的问题，是每一笔业务背后都需要考虑的事情。

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许观雍没急著旦管；微微放鬆了一下坐姿；但眼神却专注了几分；虽然他並不计划去总部，但团队经理的问题还是需要依靠金东解决的。

他顿了顿，缓缓道：“金总，我认为它们不是对立关係，而是油门“和“剎车”的关係，共同驾驶著“业务”这辆车前行。”

许观雍並没有说什么高屋建瓴的理论，而是用了个简单的比喻来阐述自己的观点。

金东明白，像自己这样的一线业务人员，肯定是想了解基层的想法，而非空谈空中楼阁。

毕竟论学歷、论履歷，跟这样一位副总比起来，自己差的还远，哪怕有著未来十年的经验，但这个行业並不是像一些t技术类那样有著很快的叠代周期。

自己的优势就在於丰富的一线经验，以此为基点展开就行。

“很形象，但现实中，你怎么协调业务部门总觉得风险部在踩死剎车，阻碍行进速度的问题？”金东頷首，示意继续。

许观雍一听这话，就明白了刚刚对方说的“不同的声音”大概率是合规部门的意见。

站在他们的角度而言，產品、程序越標准，他们的工作就越好做，而越灵活，他们的工作难度也就越高。

“那是因为很多人把剎车当成了目標，剎车的目的不是为了停下，而是为了在安全的前提下跑得更快、更远。

华强这笔贷款，如果我们只按大纲卡负债比、卡流水，那就是踩死了剎车，放弃了整个市场。

但我们通过分析行业周期、锁定核心应收、预判政策红利，等於是在给这辆车换上了更耐高温的剎车片和更宽的轮胎，允许它以前不敢尝试的速度过弯。”

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