第三十章 设计分类定价 铸火之路
价签写好后,韩枫又帮著姐姐把蔬菜按品类和等级分开摆放,a级蔬菜放在摊位的显眼位置,摆得整整齐齐,b级蔬菜放在旁边,同样整理乾净,价签一一对应摆放好。
一切准备就绪,第二天一早,韩文芳就挑著分级定价后的蔬菜,带著韩枫再次来到镇上赶集。
这次,他们的摊位更加引人注目了。红色和黄色的布条清晰地区分了蔬菜等级,整齐的摆放和详细的价签让顾客一目了然。
“老板,你这蔬菜还分等级啊?a级和b级有什么区別?”一位大叔好奇地问道。
“大叔,a级是最新鲜、品相最好的,b级稍微差一点,但都能吃,价格也便宜很多。而且买得多还有优惠呢!”韩文芳笑著解释道。
大叔拿起一棵a级白菜,又拿起一棵b级白菜,对比了一下,说道:“確实,a级的新鲜多了。我买10斤a级白菜,给我算便宜点。”“好嘞!10斤a级白菜,1毛8一斤,一共1块8毛钱!”韩文芳连忙称菜、收钱。
一位大妈想要买菠菜,看到b级菠菜价格便宜,说道:“我自己吃,不用买那么新鲜的,给我来3斤b级菠菜。”“好嘞,3斤b级菠菜,1毛5一斤,一共4毛5分钱!”
还有一位餐馆的老板,想要大量採购蔬菜,看到多买有优惠,说道:“给我来20斤a级白菜,10斤a级萝卜,5斤a级菠菜,算一下多少钱?”韩文芳按照优惠价格计算:“20斤a级白菜1毛8/斤,3块6;10斤a级萝卜1毛3/斤,1块3;5斤a级菠菜2毛3/斤,1块15;总共6块05分钱,给你算6块钱!”餐馆老板满意地点了点头,付了钱,让伙计把蔬菜拉走了。
不到中午,韩文芳的蔬菜就卖出了大半。周围的摊主看到他们生意火爆,都纷纷效仿,开始分类定价,可因为没有韩枫这样细致的分级和优惠策略,效果並不如韩文芳的摊位好。
有一位之前嘲笑过他们的摊主,走到韩文芳的摊位前,不好意思地问道:“小姑娘,你这分类定价的方法真好用,能不能教教我?”韩文芳笑著说道:“其实也没什么,就是按新鲜度分级,明码標价,多买多优惠。你要是想试,我可以让我弟弟跟你说说具体怎么弄。”韩枫也耐心地跟那位摊主解释了分级的標准和定价的依据,那位摊主连连道谢,回去后也学著分级定价,生意果然好了很多。
下午夕阳西下时,韩文芳的蔬菜全部卖完了,总共卖了8块多钱,比之前最多的一次还多了3块多。她拿著沉甸甸的钱,脸上露出了灿烂的笑容,心里充满了感激和骄傲:“念念,谢谢你,都是你的功劳!这些钱足够给妈抓药,还能买些粮食和布料了!”
韩枫看著姐姐开心的样子,心里也充满了成就感。他知道,这只是他用知识帮助家人的一个小小的开始,未来,他还会用更多的方法,让家人的日子越过越好,一步步实现自己的梦想。
回家的路上,韩文芳挑著空竹筐,脚步轻快,嘴里还哼起了小曲。韩枫走在姐姐身边,看著夕阳下的山路,心里暗暗想道:分类定价不仅能解决蔬菜滯销的问题,还能应用到其他生意上。以后,他要学习更多的商业知识,帮助姐姐把生意做得更大,让家人过上富足的生活。
回到家,秦相宜看到韩文芳卖了这么多钱,开心得热泪盈眶:“太好了!这下妈的药费有著落了,你们也能买点好吃的补补身体了!”韩立秦也笑著说:“念念,你真厉害!竟然能想出这么好的生意方法,以后哥也要向你学习!”
韩枫看著家人开心的样子,脸上露出了淡淡的笑容。他知道,只要一家人齐心协力,只要他坚持用知识解决问题,这个家一定能彻底摆脱贫困,过上幸福美好的生活。而他的航天梦想,也会在这个过程中,一步步靠近。