期收益，这不衝突。”

陈乐坐在那里，没说话。他看著兰辛的脸，那张脸上带著笑，但眼睛里的东西很复杂：有试探，有算计，还有一点“我看你怎么办”的意思，像是一个棋手在等著对手落子。

他端起桌上的水杯喝了一口，放下，杯底磕在桌上，声音不轻不重。

“兰辛女士，可能我没告诉你，我们和华纳3部a製作发行协议，我们不缺发行公司。

另外，环球和索尼都在约时间找我谈《变形金刚》，行程都排到下周了，卡洛琳的手机都被打爆了。所以，我们还是谈点实际的。版权的事，不用谈了，不可能，也没得商量。”

兰辛笑了一下，把抱在胸前的手放下来，“哈哈，le0，好莱坞都说你说话直，我算见识了。比我想像的还直，你就不怕把天聊死了？”

陈乐脸上没了笑，“聊死了就聊死了，反正不止你一家想要。你不出门，別人会进门。”

陈乐也在考虑这个事，《变形金刚》如果火了，水晶影业一家肯定拿不住版权，六大不会坐视不管，到时候各种手段都会使出来。挖人、抢档期、打官司，什么下三滥的招数都可能用。

不如早早拉一家入伙，找个靠谱的合作伙伴，分出去一部分利益，换来一个稳定的靠山，省得以后天天提心弔胆。派拉蒙是六大之一，全球发行渠道是现成的，在欧洲、亚洲、拉丁美洲都有发行团队，连非洲都有办事处，这是狮门拍马都赶不上的。

“兰辛女士，这个ip的价值，我想你可能仍然还是不清楚。”

陈乐笑了笑，手指指了指目前规划出来的《变形金刚》三部曲策划方案，厚厚一沓，摆在桌上，每一页都贴著標籤，用不同顏色的便签纸標註著。

“这样吧，兰辛女士。我有信心，一部电影让好莱坞知道这个ip的价值。不妨先合作一部看看，你觉得怎么样呢？后续如果我们做，那派拉蒙肯定是我们第一合作伙伴。如果我们不做了，派拉蒙还想开发，我们版权也优先出售给派拉蒙，你觉得怎么样？”

兰辛想了想，手指在桌上敲了好几下，像是在算帐，又像是在权衡利弊。她看了一眼旁边的法务总监，法务总监微微点了点头，又看了一眼製片部副总，副总也点了点头，她转回来看陈乐。

“好，先合作一部，但条件要谈清楚。水晶影业和派拉蒙的投资比例、票房分成、版权归属、衍生品收益，都要写进合同里。”

陈乐点了点头，“行，让下面的人谈。谈好了签，谈不好我们不浪费时间。”

接下来就是双方谈判团队的交锋了，水晶影业这边是卡洛琳带队，派拉蒙那边是製片部副总和法务总监。

双方在会议室里坐了三天，每天从早上九点谈到下午五点，中午休息一个小时吃盒饭。

合同条款一条一条地过，每一条都要爭论半天，谁也不肯让步，声音越来越大，走廊里都能听见。

第一天谈的是投资比例，派拉蒙想拿百分之四十，卡洛琳只给百分之二十。

派拉蒙说太少，不够塞牙缝的。卡洛琳说就这么多，多了没有。双方僵持了一整天，从早上九点磨到下午五点，中间咖啡喝了三壶，厕所跑了好几趟。最后各退一步，百分之二十五。派拉蒙的副总签字的时候手抖了一下，大概是心疼。

第二天谈的是票房分成，这个谈的很快，双方基本没啥分歧。

第三天谈的是版权和衍生品，这是最难谈的部分。

派拉蒙想拿一部分版权收益，说“我们出了钱，出了发行渠道，不能什么都拿不到”

。

卡洛琳坚决不让，说“版权是我们的命根子，让了命根子还活不活了”。双方吵了整整一个上午，声音大得走廊里都能听见，前台的小姑娘都探出头来看了一眼。

到中午的时候，卡洛琳拍了一下桌子，文件都跳了起来。

“兰辛女士，版权不可能让，这是我们的底线。”

兰辛看了陈乐一眼。陈乐坐在旁边，一直没怎么说话，就端著茶杯喝茶，一杯接一杯地喝，像在喝茶馆。

“兰辛女士，这样吧。ip版权收益和dvd收益，水晶影业和派拉蒙六四分。我们六，你们四。周边收益全部归孩之宝，我们不碰，你们也別碰。电影电视版权归水晶影业，派拉蒙有使用权。这个条件，你觉得怎么样？”

兰辛笑了笑，“使用权是什么意思？你得说清楚，不能含糊。”

“就是你们可以发行、可以放映、可以在自己的平台和渠道上播放，但版权不是你们的。你们不能用这个ip拍续集，不能开发衍生作品，不能拍前传，不能拍外传，这些权利都归我们。”

兰辛沉默了一会儿，手指在桌上敲了好几下，又看了一眼法务总监。法务总监翻了几页文件，合上了，点了点头。

兰辛转回来笑著伸出手，“行，就这么定了。今天是周五，周一签合同。”

双方洽谈了三天，总算是达成了一致。

投资占比：水晶影业五成半，派拉蒙两成半，孩之宝两成。票房收益按比例分。ip版权收益和dvd收益，水晶影业和派拉蒙六四分。周边收益归属孩之宝。电影电视版权归属水晶影业，派拉蒙有使用权。

签完合同的那天下午，兰辛站起来，跟陈乐握了握手，手心还是那么乾燥，力道还是那么重，握了好一会儿才鬆开。

“leo，合作愉快。希望《变形金刚》能像你说的那样，成为一部让全世界都记住的电影，別让我在董事会上抬不起头。”

陈乐站起身跟她握了握手，“合作愉快。兰辛女士，你放心，不会让你亏钱的。亏了钱我把版权送给你。

兰辛笑得很开心，“你这个人，说话直，但做事稳，我喜欢。比那些嘴上说得好听，做事没谱的人强多了。”

她转身走了，高跟鞋踩在地板上，嗒嗒嗒的，出了会议室，脚步声越来越远。她的助理跟在后面，小跑著才跟上。

卡洛琳站在陈乐旁边，手里拿著那份合同，翻到最后一页，看著上面的签名和印章，长长地出了一口气，像是把三天的气都嘆出来了。

“boss，谈成了。这个比例，还算可以。不算太好，但也不差。”

陈乐坐回椅子上，“可以了。派拉蒙的全球发行渠道，值这个价。我们自己发，累死也发不到那个程度。你让诺兰准备，明年下半年开机。”

卡洛琳把合同合上，夹在胳膊底下。

“接下来就是《变形金刚》的正式启动了。诺兰那边製作完《白夜追凶》就启动。”

陈乐点了点头，“嗯，通知诺兰和艾玛，让他们准备。明年开机，后年06年上映。”

晚上，陈乐回到比弗利山庄的別墅，洗了澡，换了睡衣，坐在书房里。

他拿起手机，给刘艺菲发了条简讯。

按键手机，屏幕小小的，他按得很慢，拇指在键盘上一下一下地按，按错了又刪，刪了又按。

“谈成了，派拉蒙两成半，孩之宝两成，我们五成半。”

过了大概十分钟，手机震了，屏幕亮起来。

“那就行，你什么时候回来？”

“春节之后，明天回纽约；春节后还要回洛杉磯把《我是传奇》的剧本改完。”

“那你快点，外婆做的腊肉快被吃完了。你再不回来，就只剩骨头了。

17

陈乐看著屏幕，嘴角翘了一下。

“行，留著点；別吃光了。”

“留了，给你留了一大块。”

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