单曲售卖拿不到大头，他全指着版权和商演了，这要是舍出去，曹轩还玩个屁。

曹轩对蒋月的反应早有预料。

其实按照她的意思，以及蓝启目前的状况，第一种拿钱办事最为稳妥，第二、三种都有赔的可能性。

“曹先生是吧，咱们可以聊聊合作的事了。”

韩启喃喃自语，而旁边蒋月差点没乐疯了。

诚然，现在电视已经晋升为第一主流媒体，但并不代表电台退出历史舞台。

………

蒋月客气的请曹轩稍等，自己拉着韩启来到办公室外，问道。

对方态度热情亲切，曹轩也不好冷脸相待，另外他看到蒋月的言行，隐约也产生了一个猜测，实言告知。

合同年限没有一份是低于5年的，10年以上是比比皆是，专辑、商演以及其他各类收入，歌手能拿到的占比只有5~10%，极少数才是10~20%

甚至还有的唱片公司，直接不给歌手任何分成，光发工资。

与韩启的敷衍嫌弃不同，蒋月看资料看的很认真，然后又用办公室的vcd听了小样，才抬头问道。

想到韩启可能使坏，又追着提醒了一句：“实事求是，别耍样。”

反正他手上还有备选公司，大不了换一家合作就是。

然而就在曹轩刚走出韩启的办公室，他就被一个穿裙子的时髦少妇拦住了。

公司成立好几年，发行销售的专辑数量才将将突破六位数，现在还没倒闭，全靠老板韩启咬牙撑着。

听罢曹轩的话，蒋月脸色一变，强忍着温言细语让曹轩稍待，然后恶狠狠地冲向韩启的办公室。

对于这种卖身契式的压榨合同，曹轩是绝不会签的。

眼下摇滚圈正处于巅峰过后的衰落期，因为某些歌手的不良嗜好，以及其他的各种糟心事，摇滚被官方不喜，几乎打入冷宫。

至于担保赚钱，相信蒋总也明白任何事都有风险的道理，我唯一能保证的是，我对自己的歌有信心。”

当然，那些大中型唱片公司他也去了，结果毫不意外，对方不是予以拒绝，就是想和曹轩签经纪约，而且条款非常苛刻。

邪门了，从哪蹦出了这么一个怪才，以前怎么没听说过。”

曹轩之前非常疑惑，蓝启明明坐拥电台便利，不敢说成为业内大公司，，但混个中等问题不大，为啥偏偏沦落成这个惨样。

那首歌可是给背后的唱片公司狂赚了几千万的利润。

“没错。”

“我大致了解了一下，曹先生已经有了单曲成品，是想让我们公司负责制碟、宣发和销售，然后双方分成利润。”

蒋月觉得可以试一试，但有点下不了决心，她转头看向一直当透明人的韩启。

但话又说回来，可能赔的同时，也可能赚。

加上这两年风声紧，哪怕韩启走关系都未必能让摇滚歌登陆电台宣传，公司最大依仗也废去大半。

“您好，我是【蓝启唱片】的副总经理蒋月。”

首先是单曲售卖分成，这个没什么争议，直接按照业内的普遍的规矩三七分。

曹轩冲蒋月高高竖起大拇指，满脸佩服：“姐姐，牛！”

在网络还未兴起的年代，歌手要红，一般都要依托电台、电视以及媒杂志媒体这几个宣传渠道。

第三种就是唱片公司独立歌手联手，一同担负盈亏，分成比例根据双方资金投入自行划分。

“这个死胖子！”

少妇先是自我介绍，然后又热情询问：“我刚才问前台，说您来找我们公司合作，请问您是什么业务？”

这个模式和很多大唱片公司差不多，只不过没有歌手的经纪约，只能赚专辑售卖和版权的钱，同时还得支付歌手一笔买歌的钱。

成名歌手还好，而未成名和新人歌手，因为要完全依托唱片公司的资源，根本没有什么话语权，只能任唱片公司随意摆布差遣。

【蓝启唱片】的公司驻地并不大，只有几间办公室，公司职员算上老板韩启都不到10人。

不过，等他见到了韩启本人，就有些理解了。

当然，如果专辑赚钱了，唱片公司也会有一定数额的抽成。

曹轩答应让蓝启管理《一万个理由》的版权，并享有30%的版权分红，年限5年。

在农村、城镇，乃至三四线小城市，收音机依旧是很多家庭的娱乐中心，很多电台主持人的名气，并不弱于一些明星。

抛开一些皮包公司和不成气候的工作室，真正能正规运营发售专辑唱片的大概在35~40家左右。

底薪每月500，包吃住，并且没有其他任何附加条款，比如工资逐年增加，奖金绩效，作出成绩更换优厚合同等等。

“从流行商业角度来看，我甚至觉得这首歌不弱于《心太软》，但具体还要看时运，不过就算没红，回本应该问题不大。

这家唱片公司规模不大，但成立时间很早，在九十年代初，内地流行乐还没形成气候时就已经创立。

起初老板有两个，【蓝启唱片】这个公司名，就是从两个老板的名字各取一字组成的。

蒋月把文件一合，刚才的热情化为了精明和强势。

《一万个理由》在他嘴里没被大批特批，甚至予以肯定，这在韩启评歌生涯里实属罕见。

曹轩打听过这个韩启的情况，资料不多，只听说是大院子弟，曾在京城市政府工作。

大约十几分钟后，蒋月从办公室出来，风淡云轻的对曹轩招呼道。

而这些唱片公司下面，就是小型唱片公司。

“见笑了。”

总体来说，第三种模式比第二种风险更小一点，而且出单曲相比运作专辑的成本也更低。

“老韩，你觉得这歌怎么样。”

第一就是外包，独立歌手出钱请唱片公司发行销售，是赚是赔都由独立歌手承担，唱片公司赚的是承包宣发专辑的钱。

“情怀？情怀能tm当饭吃，公司都揭不开锅了，你丫还装什么清高。”

而这些渠道资源，大多都是被那些大中型唱片公司垄断瓜分。

以至于蓝启现在的主要营收，就来源于承包其他唱片公司的电台宣传业务。

所以他只剩下一条路，找小型唱片公司合作，自己出单曲。

曹轩当然更想上电视，但是电视资源太激烈了，很多大腕都得排队抢，他只能退而求其次，转战电台。

曹轩主要找的就是这种小型唱片公司。

不过后来因为蓝启一直不温不火，甚至算是赔本赚吆喝，就有一位创始人退出，仅剩下现在的老板韩启独立支撑。

蒋月更是大喜过望。

一进门，曹轩就看到韩启垂头丧气的坐在旁边的沙发上，脸上依稀有几道可疑的红痕，见曹轩进来，赶忙侧脸躲避。

双方找了一家律所，拟定好了合同，曹轩签了字，然后分别和韩启和蒋月夫妇握手。

“合作愉快。”

“合作愉快！”

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(本章完)