第765章 地头蛇和棍棒

约好后天过来参加开工仪式，顾副主任一行人便坐车离开。

这两天也会有一些港商应邀过来参加活动，见证蛇口工业区开工建设，他们要负责相应的接待工作，并尽最大的努力作通他们的思想工作，希望他们能在这里建厂。

其实在这个时候，蛇口工业区几乎被所有人不看好，哪怕是不少爱国港商，他们来看过这片等同于荒地的地方时，便对袁总直言不讳，“办蛇口工业区，就是白费钱、白费力气。”

没人会觉得在这片不毛之地上，能建成一个出口工业园区来。

除了袁总自己。

正因为如此，他们才会对周亚丽的考察之行如此重视。

看着两辆车远去，陈凡等人并没有立刻离开。

他对着王建国几人招招手，他们立刻快步走过来。

也不避讳廖广志，陈凡指了指大海的方向，说道，“看见了吧，两天后，这里就要破土动工，按照招商局的规划，走的是‘一边建、一边用’的政策，建成一批，就投入使用一批。

如果顺利的话，最快在今年年底，我们要的厂房就能交付使用，相应的员工宿舍、食堂也会同步建成。”

他转头看着王建国，正色说道，“虽然承建方是内地的国有单位，但是我、……”

说着指了指周亚丽，“我表姐方面也需要信得过的自己人，在这边盯着，虽然他们公司在美国有不少心腹，但是他们要盯着美国那边的业务，分身乏术，不可能过来。

在香港招人呢，既不可信，人工还贵得很。”

他忽然呵呵笑了笑，指了指王建国几人，“哪怕只请一个监理，工资就要比你们加起来还高几倍，很不划算。

所以啊，别以为我把你们留下来，是可怜你们，实在点说，是来自美国的资本家看中了你们诚实可信，关键人工还便宜，聘请你们的话，她可以节省人工费用，又有值得信任的人帮忙盯着，而你们也能得到一份工作，这是双赢，明白了吧。”

王建国讪讪笑了一下，挠了挠后脑勺，转头看看几个兄弟，然后看向陈凡，不好意思地说道，“可是，我们除了战斗，别的什么都不会，你让我们留下来盯着，我们能干什么呢？”

陈凡拍拍他的肩膀，笑道，“厂房、宿舍建成之前，你们要和这里的工人一样，住在工地棚子里，盯着工程质量和进度。

具体要盯什么、怎么做，这个我会教你们，你们大可放心。

等工厂建好以后，我会安排你们去学开车。”

王建国瞪大眼睛，双手平举、做了个手势，惊讶地问道，“开汽车？”

一听这话，王建军、李南等人也都瞬间兴奋起来，左顾右盼窃窃私语。

这可是学开车啊，八大员之一，还是最紧俏的“方向盘”，要是学会了开车，不管走到哪里，都不怕找不到工作。

当然，他们没想着学成以后就开溜，那样不用别人动手，自己就先把自己给割了。但不妨碍他们兴奋啊！

陈凡笑着点点头，说道，“刚才顾副主任他们答应，会向上级申请批准我们的工厂内销资格，估计这方面没多大问题。”

顾副主任他们之所以同意帮他向上级提出申请，是经过认真考虑的。

首先，工厂生产的产品越多，内地方面赚取的利润就越大。

这也是由特区早期“三来一补”、即来料加工、来样加工、来件装配、补偿贸易这四种外资合作方式所决定的。

来料加工，这个很好理解，就是外商提供全部或部分原料，中方按标准加工成品后交付，仅收取加工费。

来样加工更进一步，就是外方只需要提供样品和技术，我方就按照要求批量交付产品，除了加工费之外，还赚取了原材料的利润。

来件装配，是外商提供零部件，中方组装为成品。

补偿贸易，是中方以信贷方式引进设备技术，用生产的产品或劳务偿还，和卖方信贷有点类似，只不过还的不是钱，而是产品或劳务服务。

之前顾副主任提到的罗湖手袋厂，就是典型的来料加工，原材料均由投资方提供，工厂只负责加工成成品，除了工人能得到工资之外，我方还能获得管理费、税收等收入，而且都是外汇。

现在周亚丽要建的工厂也是如此，而且更进一步，……作为同意产品内销条件的交换，凡是能在内地采购的商品，均优先在内地购买，而且全部是以外汇结算。

如此一来，自然是产量越高、外汇收入也就越高。

所以陈凡才说，估计这方面没多大问题。

顿了一下，他继续说道，“不过，省里只同意我们的产品可以内销，却并没有同意由供销社总公司或百货公司进行摊派采购，所以销售渠道、还有货物运输方面，只能靠我们自己。”

其实要是陈凡努力争取一下，这个也是可以谈一谈的。

就算供销社总公司和百货公司方面，采购这边工厂的产品，使用的也是人民币，而工厂向内地采购原材料，使用的却是外汇。

用人民币换外汇，哪怕其中有价格差，估计内地也会认真考虑，至少有限度的同意。

但是这样的话，陈凡就不好进行下一步的安排了，所以他完全不提这个事。

他对着王建国说道，“销售方面不用你们去管，只要产品好，完全不愁销路。”

如今可是卖方市场，到处都缺物资，哪有卖不出去的道理？

何况就算没有任务摊派，工厂方面也能自己去找各个地方的供销社和百货公司去谈。

云湖家用电器公司的李厂长就是这么干的，他常年累月在外面奔波，专门安排了两辆面包车拉样品，如此一家一家地叩开了各地供销社和百货公司的大门。

除了他之外，像这么做的集体企业还不少。……民营企业还早了点，要到84年以后，才会兴起民企建设高潮。

现在更多的，是卢家湾服装厂、食品厂这样的集体企业。

改开的春风给他们解了绑，原本除了一家华西村有少量的轻工业，其他生产队基本上都是围绕农林牧渔副做文章，重点就在那个“副”字上，比如农产品深加工。

但是春风一来，尽管没有明确的相关规定，可也有不少地方允许生产队超“农业范围”经营，很快这种企业便成席卷之势，势不可挡。

其实这些地方上打的主意很简单，那就是通过集体企业吸纳更多的适龄青年进厂工作，这也是成绩呐！

而这些集体企业的销售方式，就是在计划经济之外，自己寻找销售渠道。

得益于如今的卖方市场时代，他们都狠狠吃了一波红利，同时也先富起来了一批人，为下一个民营时代的兴起奠定了基础。

既然他们都可以，那这边的工厂当然也能做到，而且作为外资企业，在这个年头，要比那些集体企业更有优势多了吧！

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