难不成前线将士多出来几张嘴不成？

确实多出来几张嘴，那便是喂养这些前线士兵的民夫。

他们把粮食运到前线去，他们得吃粮。

但是这些精壮的民夫，他们可不产粮。

劳动力被拉到前线去了，田地没人耕种，自然导致粮食越打越少。

其实路途损耗只是原因之一，更重要的还是劳动力脱产。

要是有充足的劳动力，可以保证将士既能在前线打仗，后方还有足够的人种田。

那国家就成了一台战争机器，可以无限制对外扩张。

但这在古代，是绝对没法实现的。

张燕在这次谈判中，取了巧，谈到了粮秣损耗问题。

却回避了一个关键问题，

那就是百万黑山人口，并不是人人都要上前线作战。

他们有不少民众，是自给自足的。

你这是百万人，又不是百万兵。

怎么能把军事上的问题一并放在这上面讨论呢？

“……这不是河南所能负担的。”

李翊斩钉截铁的回复张燕，拒绝了他开出的条件。

而这自然也在张燕的预料之中，便问：

“那么郯侯能给出多少粮秣？”

“……三十万斛，这是河南所能给出的极限了，既是如此，我也得先请示刘将军。”

“李某自己做不得数。”

李翊信誓旦旦，故作为难。

显得这三十斛粮食，都已经是他咬紧牙关，下定很大决心才同意给的。

张燕牵唇一笑。

“这三十万斛粮秣，只怕不够前线将士打仗的。”

“九十万斛如何？”

“……不行，四十万斛，不能再多了。”

“若不然，河南情愿单打独斗，独自对抗袁绍。”

“至于足下麾下渠帅，任其自去耳，与我何干？”

李翊表现出强硬的态势。

仿佛自己所开出的这个条件，张燕不接受的话，他便要宣告谈判破裂了。

虽然两人的谈话时间不长，但流速却十分缓慢。

两人的大脑都在飞快旋转，拼命试探对方的底线。

尤其是张燕，他眯起眼眸，绞尽脑汁思考这究竟是不是李翊的底线？

这是一个商场谈判理论。

即当你走进商店时，买一件心仪已久的商品。

但它的价格却高出了你的预期，你知道这个价格肯定虚高。

你自己有一个最高能接受的价格，并且你也知道店主肯定也有一个最低能接受的价格。

通过讨价还价，你不仅想让商品价格低到你的预期，并且要尽可能接近店主的最低价。

因为越接近，你就省得越多。

而店主正好相反，

他想让商品价格尽量接近你的最高价，越接近他就挣得越多。

你知道这一点，你也知道他知道这一点。

但你们都不知道对方的底线到底是多少。

于是你们便会开始博弈，

在这个过程中，你们会不断抛出假的底线。

并且虚张声势，努力地让对方相信这就是你的底线。

到了最后，你们便会以交易破裂相互威胁。

若真交易破裂，这无疑会是一个双输的局面。

你没买到东西，店主也没能挣到钱。

但你们都会装作毫不在意的样子，坦然接受这双输的局面。

以此来给对方施压。

这时，你会转身慢慢走向店门。

这是最紧张最考验的时候。

你会后悔，因为店主的价格你是能接受的，你在犹豫要不要回头。

店主也会后悔，少挣总比不挣好，他在犹豫要不要叫住你。

你每多走一步，气氛便会多紧张一分。

你们都忍不住想妥协，又都希望对方先妥协。

这就是此时张燕与李翊所面临的局面。

张燕是那个店主，李翊是这个买客。

但张燕的商品是独一无二，别处买不到的。

而李翊这个买主也是张燕在能力范围内，唯一能够找到的。

对于李翊而言，

黑山军拥有庞大的势力，不论战时或平时都能发挥出巨大作用。

战时，它作为扎根于冀州西部的一根尖刺，能够很大程度的牵制袁绍的军力。

和平时期，若能将他们转化为普通民众，便能得到充足的劳动力。

若是去征剿，他们藏在大山之中，反而费力不讨好，颇费钱粮。

对于张燕而言，

袁绍与他不死不休，张燕几乎不可能跟袁绍达成和解。

但他又不是袁绍的对手，只能寻求外援。

放眼周边，唯一能够跟河北抗衡的，只有曹刘的河南。

若是谈判破裂，

李翊会失去一根尖刺，并且黑山军有不少人会被袁绍吸附，间接资敌。

张燕则无法继续管理百万黑山人口，各自作鸟兽散。

张燕自己也极有可能退出历史舞台，转而投于乡间为盗，不复今日好局。

显然，双输局面是两人都不希望看到的。

两人都在等对方先妥协。

此时大堂内气氛，仿佛凝固一般。

堂内的主角虽只两人，但周围食客就也都跟着紧张起来。

不知谈判的结果，会以什么样的方式而告终。

突然，一道炸雷般的声响，自堂外传出。

“五十万斛粮！”

“不知这个数目，张将军能不能接受？”

就在大伙儿都在屏气凝神，跟着紧张之际，竟全都被这堂外的声音给惊扰。

正要起身看，是哪个胆大之徒敢来搅扰之时。

只见来人于万丈夕光中走来，

身长七尺五寸，两耳垂肩，双臂颇长，面相颇为厚重威严。

李翊见此，赶忙上前施礼。

“……主公，怎的亲来了？”

刘备笑着拍了拍李翊的肩膀，“备若不来，只恐军师疲于应付黑山来客。”

李翊正色答，“若再给翊半个时辰，黑山之众已尽附河南矣……”

呵呵~

刘备温声笑道：

“军师这些时日，颇为忧劳河北事务，又要兼管河南军政，大是辛苦。”

“备适才刚刚处理完几个无知小辈，闻说军师正于州府接待冀州来客，便过来看看。”

“……看看汝这小郎，会捉燕儿不会。”

最后一句，显然已是开玩笑。

刘备平日本不苟言笑，但唯独在李翊面前例外。

尤其李翊平日太忙，每日两眉紧锁，令刘备看了颇为心疼。

遂每每在李翊面前时，刘备都会尽量以宽松活泼的方式，让李翊不要给自己太多压力。

故李翊即便是提及河北之事时，刘备也多不甚关心，只盼李翊少些负担。

“……哈哈，翊这点皮毛小伎，如何敢在主公面前献丑？”

“主公快里边请！”

李翊弯唇一笑，将刘备请入堂内。

两人适才的谈话，俱在堂外，堂内之人尚不知发生了何事。

李翊便又为众人介绍，说道此人便是徐州之主。

汉左将军，下邳侯，领徐州牧刘备刘玄德是也。

众人闻说是主人家到了，遂纷纷起身施礼。

“见过刘将军。”

“见过刘将军。”

“……刘将军幸会。”

众人见礼之时，又兀自打量刘备形貌。

果真如传闻中说的一般，有龙凤之姿，天日之表，其貌甚异。

“……这位想必便是张将军了。”

刘备走至张燕身前见礼。

张燕连忙还礼。

刘备执其手，一脸真诚地说道：

“闻说张将军，因轻勇走趫捷，故军中号曰‘飞燕’”

“时人皆谓之张飞燕。”

“备走南闯北，识遍天下英雄，今日见着张将军。”

“方知何谓气概参天，雄烈过人。”

张燕被刘备握住手，与之对视，见其言语真诚，便道：

“刘将军过奖了，燕实不敢当此美誉。”

“……呵呵。”

刘备牵唇一笑，四目相对，坦诚说道：

“方今雄豪并起，将军能以一乡之众，合黑山百万之民。”

“威震河朔，播名天下。”

“如何当不得这般赞誉？”

唔……

虽然明知这只是刘备的客套话，但由于他说的太过真诚。

以至让张燕这个老油子都颇为感动。

李翊在旁侧看着，不由暗叹了一口气。

你说你，跟我谈早早答应不好吗？

非要逼我徐州出动大汉魅魔，你才肯服服帖帖是不是？

看见张燕那已经半沉沦的样子，李翊知此事已经成了一半了。

刘备的话还在继续：

“……今袁绍拥四州之地，民户百万。”

“虽号为大将军，终因权夺利，未有心系王室。”

“备料其久自生乱，是复有一卓也。”

有其君，必有其臣。

刘备上来跟李翊的话术套路，几乎如出一辙。

都是先踩一脚袁绍，把他打成反贼再说。

只不过刘备比李翊扣得帽子还狠，

李翊只列数了袁绍的罪状，刘备直接把袁绍打成是跟董卓一样的反贼。

这个标签就太狠了。

当然了，刘备完全有证据。

毕竟袁绍想拥立刘虞为帝这事儿，众人皆知。

尤其刘备当时还在北方，对此事知之甚细。

你说天子尚在，你袁绍竟敢拥立刘虞为帝。

不是董卓是什么？

就算这件事最后告吹了。

那也是人刘虞心存汉室，识大体。

跟你袁绍这个反贼没关系。

玩儿政治嘛，

就是得会扣帽子，罗织罪名。

其实，细数历朝历代你都会发现，这些政治人物最喜欢的就是扣帽子。

他们能把一件很小的事，说成是一件很严重的事。

又能把一件极为严肃的事，尽量去淡化它所造成的影响。

总之就是，怎么有利于自己怎么来。

现在河南与河北别说是两边的领导人了，就是两地的百姓都知道。

两地开战只是时间问题。

在热战开始之前，自然是先冷战。

尽量给自己造忧，增加舆论优势。

河南这边，指责袁绍不遵王室，不缴钱粮，是叛逆。

河北这边，指责曹刘挟持天子，虐杀忠臣，是汉贼。

反正，谁掌握话语权，谁就能赢得冷战。

“张将军乃先帝所封的平难中郎将，断不能与反贼为伍。”

“待到来年开春，我河南便要对河北用兵。”

“到时候恳请张将军务必助备一臂之力，备感激不尽！”

刘备紧紧拉着张燕的手，双目对视，一脸真诚地说道。

“事若就，备为上奏天子，表奏张将军的功绩。”

“以张将军之功，封侯拜将，自不在话下。”

“只要张将军点头，备即刻将五十万斛粮秣送上贵府。”

“另去陈地，请一道圣旨，以作讨贼文书。”

“张将军奉圣旨讨贼，应能安抚黑山众部渠帅。”

“……不知张将军意下如何？”

唔！

张燕眼眸一蹙，心中思绪万千。

望着刘备那诚恳厚道的神情，实不忍相拒。

……

……

（兄弟们看一下下面作家的话哈）

(本章完)